受地產(chǎn)后周期低迷以及精裝市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)零售擠壓的影響,廚房衛(wèi)浴行業(yè)近一兩年市場(chǎng)處于下行通道。成長(zhǎng)后期,新增用戶較少,多為換新用戶,再加上受到疫情影響,購(gòu)買(mǎi)者大多選擇延后購(gòu)買(mǎi),使得線上線下銷(xiāo)售量下滑。6.18作為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后的首場(chǎng)大促,成為各品牌商家必爭(zhēng)之戰(zhàn),國(guó)內(nèi)外知名衛(wèi)浴品牌都做好了迎戰(zhàn)的充足準(zhǔn)備。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后,如何刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)線上拉新與留客,是眾品牌商家的主要主攻點(diǎn)。
歷年不管是6.18還是11.11都一路領(lǐng)跑取得銷(xiāo)售冠軍的九牧,更是緊抓今年京東618全球年中購(gòu)物節(jié)點(diǎn),在6月1日再次迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅,6月1日前10分鐘,九牧京東官方旗艦店成交額就已經(jīng)同比翻倍,6月1日全天,九牧京東官方旗艦店成交額是去年的5倍,創(chuàng)歷年來(lái)6.18開(kāi)門(mén)紅的新紀(jì)錄。在京東建材品類(lèi)排名中,九牧創(chuàng)下了品牌TOP1的佳績(jī),其官旗店鋪更是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居店鋪榜首。作為九牧爆款的智能馬桶S300X,從上市開(kāi)始就獲得消費(fèi)者高度認(rèn)可,成為九牧智能爆款,繼去年雙十一成為千萬(wàn)單品之后,本次618活動(dòng)期間,該款智能馬桶又戰(zhàn)績(jī)感人,銷(xiāo)售突破千萬(wàn),6月1~6月3開(kāi)門(mén)紅階段拿下京東智能品類(lèi)榜首。
能拿下如此輝煌的618 戰(zhàn)績(jī),自然離不開(kāi)九牧高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)。九牧浴室柜兼具顏值與實(shí)力,拯救浴室亂局,解鎖更多空間。黑科技智能馬桶,充分滿足男女老少的不同需求,幸福健康指數(shù)爆表。九牧洞悉年輕一代的消費(fèi)心理,針對(duì)性推出產(chǎn)品組合,將產(chǎn)品細(xì)節(jié)做到極致,滿足不同年齡層用戶不同的“挑剔”眼光,一舉贏得大家的青睞!
為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役,九牧早在去年雙十一之前就為迎戰(zhàn)2020年6.18對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了戰(zhàn)略性的規(guī)劃,爆款功能、顏值的升級(jí),智能馬桶、浴室柜、花灑兼具顏值和高科技的新品更在6.18期間重磅上市。為了滿足京東平臺(tái)的客群需求,九牧針對(duì)京東平臺(tái)特別推出了多款專(zhuān)供款,比如智能馬桶、浴室柜、花灑等,并希望能與京東平臺(tái)在產(chǎn)品上進(jìn)行深入合作,研發(fā)出更多符合平臺(tái)客群特性的產(chǎn)品。
為了刺激消費(fèi),最大限度的回饋客戶,今年618,京東還與九牧聯(lián)合推出了多種優(yōu)惠活動(dòng),如智能馬桶24期免息,為遭受疫情打擊之下的大眾減輕消費(fèi)負(fù)擔(dān);如新品半價(jià)秒殺,以極大的優(yōu)惠給到消費(fèi)者,讓更多人搶鮮用上九牧新品;如爆款產(chǎn)品前N件價(jià)比雙十一,極高的活動(dòng)力度回饋九牧忠實(shí)的消費(fèi)粉絲。除此之外,九牧和京東更是聯(lián)手發(fā)力當(dāng)下最炙手可熱的“直播帶貨”營(yíng)銷(xiāo)玩法,對(duì)用戶來(lái)說(shuō),在直播間即可輕松買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)商品,購(gòu)買(mǎi)鏈路更通順;對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō),商品有了更豐富的交易場(chǎng)景。618期間,雙方將聯(lián)合每天開(kāi)展長(zhǎng)達(dá)8個(gè)小時(shí)以上的店鋪直播,九牧更是推出了多場(chǎng)總裁直播、邀請(qǐng)脫口秀女王思文和她的老公程璐開(kāi)展多場(chǎng)明星直播,以不同人群角度向粉絲推薦最值得買(mǎi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后,如何刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)線上拉新與留客,是眾品牌商家的主要主攻點(diǎn)。京東的一二線城市用戶比例相對(duì)較高,PLUS用戶也超過(guò)1500萬(wàn),過(guò)去12個(gè)月,京東活躍購(gòu)買(mǎi)用戶更是超過(guò)3.87億。對(duì)于九牧而言,京東積累的高質(zhì)量用戶池,是其快速觸達(dá)優(yōu)質(zhì)、年輕用戶的最佳途徑,這為品牌實(shí)現(xiàn)拉新提供了超大的客流池子。京東客戶群體,多為網(wǎng)購(gòu)能力強(qiáng),愿意接觸先進(jìn)智能硬件,對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲略強(qiáng),而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的購(gòu)物達(dá)人來(lái)說(shuō),理智消費(fèi)是他們的最大特點(diǎn),這部分客群的平臺(tái)和品牌的忠誠(chéng)度高,促進(jìn)了品牌商家的留客率,促進(jìn)了會(huì)員群體的復(fù)購(gòu)率。龐大的人群池子和忠誠(chéng)的客群,是九牧本次6.18大促戰(zhàn)役的勝利關(guān)鍵。
京東之于九牧,價(jià)值遠(yuǎn)不止助力其高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)、年輕用戶群。今年6.18,通過(guò)京東的大數(shù)據(jù)賦能,九牧可以輕松制定消費(fèi)洞察、選品決策、補(bǔ)貨預(yù)測(cè)、本地營(yíng)銷(xiāo)等方案,并獲取未來(lái)3個(gè)月的各品牌、品類(lèi)、單品的采購(gòu)計(jì)劃,并由此提前指導(dǎo)供應(yīng)鏈生產(chǎn),確保在各渠道最高供貨效率和最低庫(kù)存成本。可以這樣說(shuō),京東既能夠幫九牧找消費(fèi)者也能幫九牧做產(chǎn)品,這正是九牧能夠持續(xù)推出用戶喜歡的產(chǎn)品并在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的重要原因。
2020年6.18期間,京東更是聯(lián)合知名設(shè)計(jì)師、裝修公司及眾多衛(wèi)浴品牌商家等合作伙伴,共同發(fā)起#衛(wèi)生間革命#,倡導(dǎo)關(guān)注衛(wèi)生間品質(zhì)化、人性化、個(gè)性化、智能化的新升級(jí)方向。而戰(zhàn)略入駐京東居家的設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)——共合設(shè),也通過(guò)“打扮家”的在線智能設(shè)計(jì)產(chǎn)品為消費(fèi)者提供百余套,包括INS風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、美式、中式、混搭風(fēng)格等多樣風(fēng)格的衛(wèi)生間裝修設(shè)計(jì)方案。在千余套衛(wèi)生間設(shè)計(jì)方案中,消費(fèi)者看到心儀的衛(wèi)生間設(shè)計(jì)方案,可以選擇在線聯(lián)通方案設(shè)計(jì)師,進(jìn)行方案咨詢和定制個(gè)性化的服務(wù),也可以一鍵下單樣板方案,完成產(chǎn)品+服務(wù)的全套購(gòu)買(mǎi)。這場(chǎng)革命對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)會(huì),當(dāng)然也是挑戰(zhàn),在產(chǎn)品升級(jí)、頁(yè)面3D展示、服務(wù)升級(jí)等九牧進(jìn)行多方面省級(jí)覆蓋,參與到京東平臺(tái)的這場(chǎng)革命中。
可以預(yù)見(jiàn),這個(gè)京東618,九牧的增長(zhǎng)傳奇仍將繼續(xù)。
評(píng)論前必須登錄！
注冊(cè)