萬(wàn)億家裝藍(lán)海，能形成規(guī)模的企業(yè)寥寥，大環(huán)境持續(xù)低迷時(shí)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)更顯堅(jiān)韌。在行業(yè)迎戰(zhàn)激烈洗牌期的當(dāng)下，金螳螂旗下高端家裝品牌金螳螂家堅(jiān)守在牌桌上，用高質(zhì)量家裝運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)千家萬(wàn)戶，為業(yè)主嚴(yán)選交付服務(wù)商。
自2015年成立以來(lái)，金螳螂家并非萬(wàn)事亨通，也曾趟過(guò)彎路，遭遇過(guò)挑戰(zhàn)，所以金螳螂家能深切體會(huì)裝企尤其中小裝企在復(fù)雜多變市場(chǎng)環(huán)境下的種種艱辛與不易。
新加盟政策 降經(jīng)營(yíng)成本
根據(jù)《2024中國(guó)家裝消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》，家裝企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格廝殺愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。客資量下降、轉(zhuǎn)化率低、業(yè)績(jī)滑坡明顯是各裝企尤其中小裝企普遍面臨的困境，行業(yè)將進(jìn)入以“低溫環(huán)境、低速增長(zhǎng)、低利潤(rùn)、高成本運(yùn)營(yíng)”為常態(tài)的生態(tài)環(huán)境。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，部分裝企了為爭(zhēng)取有限的客源，不得不采取低價(jià)策略。價(jià)格內(nèi)卷導(dǎo)致了毛利潤(rùn)的明顯下降，企業(yè)的盈利空間被大幅壓縮，為了生存，不少企業(yè)鋌而走險(xiǎn)選擇以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)維持市場(chǎng)份額，進(jìn)一步加劇了虧損的局面，自二季度以來(lái)，各地家裝公司卷款跑路事件頻發(fā)。金螳螂家于2020年在行業(yè)率先推出“付款走線上，裝修有保障”服務(wù)承諾，通過(guò)資金托管的差異化客戶服務(wù)方式彰顯出生命力，秉持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的初心，金螳螂家與加盟門店攜手并進(jìn)，共克時(shí)艱，給客戶更多的信心和品質(zhì)交付保障。
從直營(yíng)模式到加盟模式，金螳螂家深知裝企想要健康長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，必須回歸價(jià)值本源，注重品質(zhì)提升與服務(wù)優(yōu)化，通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)拓展盈利渠道。但鑒于市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)峻性以及企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮的壓力，降低成本是當(dāng)務(wù)之急。憑借過(guò)去9年從事家裝業(yè)務(wù)的實(shí)踐經(jīng)歷，并結(jié)合對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的深入分析，金螳螂家從門店切身利益出發(fā)，2025年將啟用全新加盟政策，品牌使用費(fèi)根據(jù)門店所在城市等級(jí)或常住人口數(shù)而異，相較于原加盟政策，門店經(jīng)營(yíng)成本最高可降低40萬(wàn)/年。
金螳螂家全新的加盟政策，通過(guò)品牌、數(shù)字化系統(tǒng)、供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)性輸出，為加盟門店提供獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的、全生命周期的用戶服務(wù)場(chǎng)景和門店運(yùn)營(yíng)管理場(chǎng)景，幫助加盟門店有效提升運(yùn)營(yíng)效率、用戶體驗(yàn)和滿意度。合作期間，門店只需支付品牌使用費(fèi)，即可享受系統(tǒng)和整裝產(chǎn)品使用、入模培訓(xùn)、大區(qū)運(yùn)營(yíng)賦能等一系列專屬權(quán)益，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)健康良性可持續(xù)發(fā)展。
聚焦供應(yīng)鏈效率 促降本增效
家裝過(guò)程涉及的產(chǎn)品品類豐富多樣，涵蓋了從基礎(chǔ)建材如木材、水泥、瓷磚等，到各類裝飾材料如壁紙、燈具、家具、電器等眾多領(lǐng)域。同時(shí)，相關(guān)的企業(yè)主體也極為廣泛，包括原材料生產(chǎn)商、制造商、各級(jí)經(jīng)銷商等。
整個(gè)家裝行業(yè)的價(jià)值鏈漫長(zhǎng)且復(fù)雜。在這個(gè)鏈條中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都期望沉淀利潤(rùn)收益。例如，一個(gè)普通的家裝產(chǎn)品從廠家出貨時(shí)，其價(jià)格可能相對(duì)較低，但隨著它在流通環(huán)節(jié)中經(jīng)過(guò)一級(jí)又一級(jí)的經(jīng)銷商，每一級(jí)經(jīng)銷商都需要獲取一定的利潤(rùn)，這便導(dǎo)致當(dāng)該產(chǎn)品最終到達(dá)裝企時(shí)，成本大幅增加，甚至翻幾倍，無(wú)疑增加了裝企的成本壓力，也使得消費(fèi)者在裝修過(guò)程中需要承擔(dān)較高的費(fèi)用。如何優(yōu)化價(jià)值鏈，降低中間環(huán)節(jié)的成本，是中小裝企亟待解決的重要課題。同時(shí)，這也要求裝企在采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理等方面更加精細(xì)化和科學(xué)化，以應(yīng)對(duì)成本上升帶來(lái)的挑戰(zhàn)，保障企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的家裝服務(wù)。
金螳螂家旗下核心供應(yīng)鏈商城與家居建材采購(gòu)平臺(tái)螳螂嚴(yán)選，依托于金螳螂集團(tuán)百億規(guī)模的供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢(shì)，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品性價(jià)比更高、品類更豐富、組包更靈活、選材更環(huán)保、選品更科技，為加盟門店提供更透明、更高效、更便捷的家居建材采購(gòu)。服務(wù)流程上，螳螂嚴(yán)選通過(guò)自主研發(fā)的數(shù)字化系統(tǒng)，全程可視化跟蹤訂單，確保物料流轉(zhuǎn)準(zhǔn)確及時(shí)；同時(shí)，依托城市中心倉(cāng)高效配送網(wǎng)絡(luò)，迅速響應(yīng)門店需求，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)安全、快速運(yùn)輸。此外，完善的售后體系確保1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)、2小時(shí)內(nèi)回復(fù)、24小時(shí)內(nèi)提供解決方案，為每一次交易保駕護(hù)航。好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓加盟門店選材無(wú)后顧之憂，提升采購(gòu)規(guī)模，供應(yīng)鏈便可提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如此形成良性互動(dòng)，達(dá)成互利共贏局面，循環(huán)往復(fù)，正向發(fā)展。
統(tǒng)一整裝服務(wù)模式 提升供應(yīng)鏈效率
整裝產(chǎn)品整合了定制和軟體家居品類，為客戶帶來(lái)“拎包入住”的家裝體驗(yàn)。同時(shí)，整裝產(chǎn)品具有價(jià)格確定、材料確定、效果還原度確定、工藝工法確定、交付確定等特征，更好地整合升級(jí)了供應(yīng)鏈體系，可以為家裝公司帶來(lái)顯著的效率提升。首先，整裝模式通過(guò)一站式訂購(gòu)服務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)，直接與供應(yīng)商合作，降低了成本并提高了響應(yīng)速度。其次，數(shù)字化的推進(jìn)使得營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、交付等環(huán)節(jié)全面數(shù)字化、云端化，形成了數(shù)據(jù)鏈路閉環(huán)，極大提升了供應(yīng)鏈效率。設(shè)計(jì)師在整裝模式下能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)、出圖、報(bào)價(jià)和下單的一體化，不僅提高了設(shè)計(jì)簽單轉(zhuǎn)化率，也降低了運(yùn)營(yíng)成本，使得家裝企業(yè)毛利可控。
金螳螂家已陸續(xù)推出“悅享系列”、“GH7系列”等整裝產(chǎn)品，以前沿設(shè)計(jì)為牽引，結(jié)合流行趨勢(shì)，契合消費(fèi)者家居生活方式，通過(guò)供應(yīng)鏈專業(yè)買手嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)材料組包而成。為家裝企業(yè)提供既有超高顏值又具有極致性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，還有能夠支撐高品質(zhì)服務(wù)的毛利。為了更快速響應(yīng)和高效支撐加盟門店的經(jīng)營(yíng)需求，金螳螂家每年至少兩次更新迭代系列整裝產(chǎn)品，最新產(chǎn)品“悅S”將于11月下旬問(wèn)世。
踏浪而行 向上而生
2015 - 2024，九載沉浮，九年成長(zhǎng)，金螳螂家在復(fù)雜多變的家裝市場(chǎng)中歷經(jīng)風(fēng)雨，卻始終堅(jiān)守初心，不斷探索前行。通過(guò)全新加盟政策的實(shí)施，助力加盟門店降低經(jīng)營(yíng)成本，借助供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢(shì)，提升規(guī)模效應(yīng)，與加盟門店攜手構(gòu)建互利共贏的良好格局。
未來(lái)，金螳螂家將繼續(xù)秉持創(chuàng)新與服務(wù)精神，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以堅(jiān)定的步伐踏浪而行，攜手家盟門店在家裝行業(yè)的浪潮中持續(xù)向上而生，為消費(fèi)者提供更多的美好生活方式解決方案，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的活力與動(dòng)力，共同迎接行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮里的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
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