從創(chuàng)業(yè)到合作伙伴，魯班制床湖南株洲經(jīng)銷商龍建江的經(jīng)營之道

隨著消費(fèi)者的更迭和市場需求的不斷變化，家居行業(yè)聳立了很多品牌和產(chǎn)品風(fēng)格，如何選擇適合市場和適合自己的品牌，需要綜合市場的反饋?zhàn)髟u(píng)估。

金港億魯班制床作為實(shí)木床具品牌中的先崛之秀，以傳承魯班技藝和品牌升級(jí)而享譽(yù)全國，在目前已突破300多家形象專賣店，并始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展和強(qiáng)烈的市場競爭力。金港億魯班制床湖南經(jīng)銷商龍建江在品牌選擇和產(chǎn)品要求上與金港億魯班制床一拍即合。

湖南經(jīng)銷商 龍建江

龍建江，一個(gè)擁有20多年家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深家具人。懷揣著工匠之心，在早期自己開家具廠的時(shí)候就特別注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，對(duì)于品牌的選擇和產(chǎn)品的挑選也有著獨(dú)立的思考和嚴(yán)苛的態(tài)度。“我們是夫妻創(chuàng)業(yè)，入行有二十年了。剛開始我們是開工廠的，開了十幾年。后面思想進(jìn)步了，國民的消費(fèi)水平也提高了，我們就開始開那個(gè)專賣店”，龍總在采訪前閑談道。

龍建江夫婦

主動(dòng)與機(jī)遇握手  彼此成就

在家具行業(yè)深耕20余年，是怎樣的緣分讓龍建江夫婦與金港億魯班制床結(jié)緣的呢？

龍夫人表示：“我們剛開始做專賣店的時(shí)候，就已經(jīng)聽過金港億這個(gè)品牌，但當(dāng)時(shí)攸縣已經(jīng)有人代理，金港億對(duì)經(jīng)銷商是有區(qū)域保護(hù)政策，所以很遺憾。后來，去年聽朋友說那個(gè)經(jīng)銷商沒做了。我老公說，那我們可以做呀，然后就主動(dòng)聯(lián)系了區(qū)域經(jīng)理，恰巧他們?nèi)ツ臧哑放粕?jí)為魯班制床，在籌備一個(gè)百萬大商扶持計(jì)劃，是專門針對(duì)我們經(jīng)銷商做的一個(gè)爆單爆量扶持政策，我們就立即報(bào)名參加了。”

龍建江夫婦接受采訪

選擇比努力更重要  好的品牌會(huì)說話

一個(gè)品牌的選擇，是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模侵陵P(guān)重要的。談到為什么這么堅(jiān)定的選擇金港億魯班制床，一旁的龍夫人給我們羅列了下面這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，品牌。以前只知道為了賣貨而賣貨，做的都是一錘子買賣。但從“魯班制床，幸福好床”這一句slogan中，我們對(duì)寢具領(lǐng)域有了新的認(rèn)知和看法，不管是“全屋配床”還是“木床集市”的理念，都能與異軍產(chǎn)生快速區(qū)分開來，可見金港億魯班制床的創(chuàng)始人對(duì)市場環(huán)境和未來主流有著較犀利的前瞻性。

第二，裝修有幫扶，前前后后也不用我們投什么錢，比較省心和低投入，尤其是在這個(gè)疫情的敏感時(shí)期。

第三，產(chǎn)品升級(jí)。魯班床在店里非常暢銷，不僅是質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)新穎，采用的還是傳統(tǒng)魯班工藝結(jié)構(gòu)，很多顧客都反饋說這個(gè)床不但實(shí)用，還好看。魯班床上樣一段時(shí)間后，是能明顯感覺到業(yè)績有上浮的。

第四，營銷方面。每場活動(dòng)公司營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)帶著我們走，非常的人性化，每個(gè)季度不僅會(huì)給我們一些禮品、獎(jiǎng)勵(lì)及培訓(xùn)上面的支持，包括這次的百萬大商扶持計(jì)劃，區(qū)域經(jīng)理特別的負(fù)責(zé)，會(huì)不定時(shí)的來到我們店里，問我們最近生意怎么樣，交流一些心得，及時(shí)作出策略調(diào)整，保障我們門店的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

金港億魯班制床這些年緊跟市場的腳步，快速擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)和加強(qiáng)品牌建設(shè)。“市場走調(diào)的時(shí)候，經(jīng)常看到很多家具品牌，處理和對(duì)接問題都是由跟單部門單一解決，而金港億魯班制床，不但有專門的營銷中心，客服中心，還專門設(shè)立了品牌部，產(chǎn)品部，倉儲(chǔ)部等，分工明確且高效，這對(duì)我們終端選擇品牌來說有著更直接的吸引和優(yōu)勢。”，龍總接著補(bǔ)充道。

擁抱市場變化  不斷突破營銷模式

以往的“守株待兔”經(jīng)營模式已經(jīng)落后，2021年至今，在金港億魯班制床營銷團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，龍總敢于擁抱新契機(jī)，加入百萬大商扶持計(jì)劃，開啟了主動(dòng)營銷，壯大了人員隊(duì)伍，招收了5個(gè)外圍導(dǎo)購，不斷勤練內(nèi)功，用百分之兩百的熱愛和實(shí)力去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

比如交房裝修季去跑樓盤推廣及做媒體燈箱廣告，淡季的時(shí)候加大線上品牌曝光，做平臺(tái)背書，讓更多的消費(fèi)者知道金港億魯班制床，從而對(duì)魯班床產(chǎn)生更濃烈的興趣等。

開百方，盈百萬。加入魯班制床百萬大商扶持計(jì)劃后，營銷思維和模式發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，直接牽動(dòng)整店的單量和經(jīng)營方向。龍總表示：“我們是去年5月份開始裝修，到年底12月份我們銷量就達(dá)到100多萬，來店里的顧客，除非他不想買實(shí)木床，買實(shí)木床的話，一定會(huì)選擇魯班床！”

在時(shí)代快速發(fā)展的今天，家居行業(yè)及市場瞬息萬變，作為二十年資深家具人龍總坦言道：“沒有團(tuán)隊(duì)，真的很難把生意做大，等待顧客上門的模式現(xiàn)在不行了，我們要轉(zhuǎn)變思維，主動(dòng)營銷，積極學(xué)習(xí)，跟著廠家和品牌的主線走，才能占據(jù)有利的家居市場！”

未來，市場會(huì)愈加嚴(yán)峻，面對(duì)的挑戰(zhàn)和困難也巨大，品牌和經(jīng)銷商在堅(jiān)守原有賽道的同時(shí)，也要勇于沖破困局，向市場及消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們共同致敬所有像龍總這樣恪守本心，精益求精的家具人，為幸福家居生活而發(fā)力奮進(jìn)！