5月19日，由明源云采購舉辦的2022年首場工程營銷峰會，圓滿落地廣東佛山。主題為“黑鐵時代工程營銷破局之道”的工程營銷峰會，吸引了來自美林基業(yè)、恒福地產(chǎn)、友邦吊頂、堅美建筑、聯(lián)塑領(lǐng)尚家居等百余家優(yōu)質(zhì)開發(fā)商、供應(yīng)商的高層代表。同時，來自廣東省建科院、明源地產(chǎn)研究院、明源云采購等企業(yè)的行業(yè)專家，在會議上圍繞“工程營銷破局”的話題，發(fā)表精彩觀點，引得現(xiàn)場掌聲不斷。
本次工程營銷峰會，通過企業(yè)戰(zhàn)略宣講、行業(yè)趨勢研判、優(yōu)秀案例分享、前沿議題探討等豐富的主題環(huán)節(jié)，全面厘清了時代發(fā)展下的行業(yè)脈絡(luò)，透徹梳理了企業(yè)變陣進(jìn)程中的戰(zhàn)略思路。參會來賓紛紛表示，來自同行的經(jīng)驗，以及專家的見解，對解決企業(yè)營銷痛點有著極大的啟發(fā)，的確不虛此行。
洞察市場 突圍行業(yè)新機(jī)遇
2022年，不動產(chǎn)行業(yè)逐漸步入黑鐵時代。金融側(cè)的“三道紅線”，土地側(cè)的“集中供地”，交易側(cè)的“五限六限”，行業(yè)新形勢正倒逼開發(fā)商向精細(xì)化的高質(zhì)量發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。在工程領(lǐng)域方面，供應(yīng)商急需面對行業(yè)新賽道、合作新關(guān)系、產(chǎn)品新策略等變化，做出戰(zhàn)略層面的積極應(yīng)對。
明源云采購廣州區(qū)域總經(jīng)理王惠民在開場致辭中談到，地產(chǎn)行業(yè)近兩年的迅速變化是有目共睹的，在供需雙方的合作關(guān)系上也有了明顯轉(zhuǎn)變。那么，正是基于這樣的變化，身處全新時代的我們更要具備一顆勇于開拓的決心，去突破新的壁壘，迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
明源云采購廣州區(qū)域總經(jīng)理 王惠民
同樣出于對行業(yè)變化的認(rèn)知與感悟，首先進(jìn)行分享的明源云采購營銷中心總經(jīng)理黃書江，圍繞“地產(chǎn)新形勢，供方新應(yīng)對”的主題，指出在雙碳戰(zhàn)略下建材行業(yè)洗牌加速，行業(yè)格局逐步分化，一些環(huán)保不達(dá)標(biāo)或高能耗的中小企業(yè)在壓力與挑戰(zhàn)下，面臨加速出清風(fēng)險，這類中小企業(yè)要快速推動產(chǎn)品方案的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。對于頭部企業(yè)而言，行業(yè)變革也是加快市場開拓的良好契機(jī)。
另外，市場對企業(yè)也提出了更高要求——過去拼價格，現(xiàn)在拼產(chǎn)品力，未來的致勝方式將是依靠綜合解決方案的能力。
明源云采購營銷中心總經(jīng)理 黃書江
黃書江談到，消費(fèi)者對一家企業(yè)的設(shè)計、營銷、產(chǎn)品等核心競爭力的認(rèn)知，最重要的信息獲取渠道就是通過品牌。而品牌也是讓企業(yè)區(qū)別于其他競品的強(qiáng)大標(biāo)識。
供應(yīng)商行業(yè)存在一種現(xiàn)象，一旦某家企業(yè)減少在品牌方面的投入，立刻會有其他同類品牌進(jìn)行補(bǔ)位。因此，持續(xù)塑造品牌力，強(qiáng)化品牌影響力，對企業(yè)的營銷賦能具有重大意義。
黃書江在最后還總結(jié)道，只要能夠抓緊風(fēng)口、選對客群、找準(zhǔn)資源、修煉內(nèi)功，工程營銷在任何時候都能開創(chuàng)屬于自己的好時代。
聚力共贏 構(gòu)建生態(tài)新未來
行業(yè)趨勢下行，是每家企業(yè)共同經(jīng)歷的“至暗時刻”。可即便客觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，依然有優(yōu)秀企業(yè)能逆勢突圍，在市場中尋求新的突破點，打開業(yè)務(wù)新局面。
浙江友邦集成吊頂工程公司市場營銷總經(jīng)理 楊維春作為供應(yīng)商分享嘉賓，就在演講中提到友邦吊頂在工程業(yè)務(wù)方面的三大變革舉措。
浙江友邦集成吊頂工程公司市場營銷總經(jīng)理 楊維春
首先，在多元化和高效率的訴求下，友邦從廚衛(wèi)吊頂單品發(fā)展到客臥吊頂單品，再發(fā)展到頂墻一體解決方案。其次，友邦實現(xiàn)渠道突破，從過去單一的地產(chǎn)渠道持續(xù)開創(chuàng)，到現(xiàn)有的地產(chǎn)、裝飾、公裝三大渠道立體發(fā)展。最后，在工程營銷模式上，形成總部分條線強(qiáng)賦能、區(qū)域重執(zhí)行的扁平化業(yè)務(wù)組織，全力賦能工程代理。
通過以上三大策略的轉(zhuǎn)變，友邦在未來更有信心成為工程裝配式頂墻的服務(wù)專家。
聚焦風(fēng)口 探究政策新導(dǎo)向
隨著國家“雙碳”政策落地到各行各業(yè)，綠色發(fā)展的命題已經(jīng)迫在眉睫。房地產(chǎn)作為碳排放量一直位居前列的支柱型產(chǎn)業(yè)，自上而下的供應(yīng)鏈優(yōu)化改革刻不容緩。關(guān)于綠色標(biāo)準(zhǔn)的制定、綠色材料的研發(fā)、綠色工藝的改良等一系列措施，也是開發(fā)商和供應(yīng)商共同關(guān)注的熱門話題。
廣東省建科院高級工程師 陳培鑫
來自廣東建科院的高級工程師陳培鑫博士，在他的演講中詳細(xì)梳理了國家對于綠色建材的頂層設(shè)計，政策尤其提到，要“發(fā)揮財稅政策調(diào)節(jié)功能，實施政府綠色采購政策，建立綠色采購引導(dǎo)機(jī)制，加大綠色產(chǎn)品采購力度，提升綠色產(chǎn)品在政府采購中的比例。”這一政策的貫徹，相當(dāng)于釋放了更多國企的綠色建材采購需求，對供應(yīng)商而言可謂一大利好。
但就更多供應(yīng)商來說，如何取得綠色材料的認(rèn)證才是真正的關(guān)鍵所在。陳培鑫從專業(yè)視角出發(fā)，對綠色產(chǎn)品的認(rèn)證概念、認(rèn)證目錄、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、實施細(xì)則、證書與標(biāo)識、證書查詢、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、服務(wù)政府和企業(yè)等8個方面進(jìn)行了詳細(xì)解答和說明，讓到場的眾多供應(yīng)商感到收獲滿滿。
營銷破局 激活業(yè)務(wù)新引擎
隨著行業(yè)利潤率逐年下滑，曾經(jīng)的百強(qiáng)房企“優(yōu)等生”正在經(jīng)歷業(yè)績困境，唯有典型央國企及穩(wěn)健的標(biāo)桿民企凈利潤率高于行業(yè)均值。另外，在融資政策、土拍拿地方面，市場也逐漸向國企開發(fā)商傾斜，于是倒逼供應(yīng)商打開營銷思路，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)健的國企客群。
明源地產(chǎn)研究院資深專家 戴廣輝
明源地產(chǎn)研究院資深專家戴廣輝，在“國企經(jīng)營突圍”的主題分享中提到，對于供應(yīng)商來說，“國企市場是未來5-10年新的業(yè)績增長點，供應(yīng)商需要加大在國企市場的投入，包括營銷團(tuán)隊和體系建設(shè)”。對此，他列舉了與國企合作時的三大機(jī)會點。
1.產(chǎn)品品質(zhì)機(jī)會點：以此幫助國央企提高品質(zhì)；
2.業(yè)務(wù)專業(yè)度機(jī)會點：用來幫助國央企提升業(yè)務(wù)專業(yè)度；
3.流程機(jī)制合規(guī)機(jī)會點：用于幫助國央企做好風(fēng)險控制。
戴廣輝認(rèn)為，供應(yīng)商想要突破與國企合作的隔膜，就要從以上三個機(jī)會點入手，對潛在國企客戶進(jìn)行全面盤點，透徹了解國企信息獲取渠道、組織架構(gòu)、國企語言、采購流程、人脈經(jīng)營等方面的不同點和關(guān)注點。在充分了解國企客戶畫像之后，才能有的放矢地抓住客戶痛點，推動業(yè)務(wù)向前發(fā)展。
品質(zhì)共建 供需直連
在工程營銷峰會最后的圓桌論壇上，恒福地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理阮海強(qiáng)、美林基業(yè)招采副總監(jiān)肖地洋、堅美系統(tǒng)門窗總裁于志龍、聯(lián)塑領(lǐng)尚家居副總經(jīng)理黃小明、明源云采購解決方案中心高級專家翟羽等專家領(lǐng)導(dǎo)重磅出席，并發(fā)表了精彩觀點。
明源云采購廣州區(qū)域合伙人林麗作為圓桌論壇主持，提出了關(guān)于“高品質(zhì)產(chǎn)品”和“保品質(zhì)降成本”的熱門議題。大家對高品質(zhì)的看法基本一致，一個產(chǎn)品擁有好的外觀、材料和工藝，就可以達(dá)到公認(rèn)的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但制約高品質(zhì)產(chǎn)品長期發(fā)展的因素，更多在于監(jiān)管不力、低價競標(biāo)等。因此，要想營造健康的行業(yè)市場環(huán)境，仍需要多方的不懈努力。
談到“保品質(zhì)”和“降成本”的兩難命題，各位嘉賓共同認(rèn)為，如果能將供應(yīng)鏈打通，從上下游共同實現(xiàn)降本提效，是目前最有效的應(yīng)對舉措。另外，能夠在供需戰(zhàn)略層面達(dá)成合作，通過長期合作來降低各環(huán)節(jié)的管理成本、人工成本、設(shè)計成本，同樣有助于保質(zhì)降本的目標(biāo)。
此次明源云采購順應(yīng)市場需求，誠邀各行業(yè)中堅力量，共同籌辦工程營銷峰會系列活動，旨在為眾多行業(yè)同仁撥開迷霧、重振信心。
首場活動的圓滿落地，預(yù)示著新的征程即將開啟！6月10日，明源云采購工程營銷峰會浙江站蓄勢待發(fā)，豪華專家陣容、行業(yè)頂尖智慧將齊聚杭州，開啟又一場供應(yīng)商工程營銷思辨之旅。
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