年產(chǎn)值60億+，德意集團(tuán)絕對(duì)是業(yè)界的“隱形富豪”！
德意集團(tuán)由家喻戶曉的德意電器、麗博家居、君瑞地產(chǎn)，三大版塊構(gòu)成集團(tuán)發(fā)展的三駕馬車(chē)，各自獨(dú)立又相互賦能。據(jù)了解，麗博家居今年將輕松翻倍。麗博家居董事長(zhǎng)高德康表示，“今年一不小心會(huì)翻倍，50%的增長(zhǎng)是保守的，今年肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤(pán)。”
麗博家居的擴(kuò)張勢(shì)如破竹，在今年3月份麗博家居內(nèi)部會(huì)上，“高定、蘆葦板、宅配、原創(chuàng)產(chǎn)品、云展廳”五個(gè)關(guān)鍵詞，概括了未來(lái)3年麗博家居的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
“變革、改變、成長(zhǎng)”是這五年的關(guān)鍵詞。從“不差錢(qián)、不上市”到三年籌備上市的轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷怎樣的心路歷程？
三年千家店、雙展招商107城，麗博家居實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力是什么？
作為領(lǐng)航人如何保持前瞻性，如何保持戰(zhàn)略不會(huì)失誤？高德康很樂(lè)于在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任“策略引領(lǐng)”的角色。他打了個(gè)比喻：“我們有三大事業(yè)體，要對(duì)每個(gè)事業(yè)體有一個(gè)策略引領(lǐng)的能力，秘訣就是離它們遠(yuǎn)一點(diǎn)，‘橫看成嶺側(cè)成峰’，你在遠(yuǎn)處看這座山可能會(huì)看得更清晰，身陷其中就會(huì)被眼前所看到的情況所蒙蔽。”
高德康的原則：利用有原則的充分授權(quán)，規(guī)避當(dāng)局者迷的弊端。
疫情影響下，為何依然能保持50%以上的增長(zhǎng)？
隨著越來(lái)越多的大型企業(yè)跨界而來(lái)，加上中小型企業(yè)不斷涌入，億萬(wàn)級(jí)的定制家居行業(yè)萬(wàn)舸爭(zhēng)流。2020年疫情更是掀起了滔天巨浪，不少小企業(yè)風(fēng)雨飄搖，也讓一些跨界而來(lái)的巨輪鎩羽而歸。
“后疫情時(shí)代”的影響還沒(méi)有結(jié)束，然而，德意集團(tuán)以高于行業(yè)兩倍的增長(zhǎng)速度傲立潮頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤(pán)，在行業(yè)中顯得十分矚目。這艘實(shí)力非凡的航母年產(chǎn)值60億+，穩(wěn)居浙江制造家居企業(yè)龍頭位置。
據(jù)悉，高德康是德意集團(tuán)的創(chuàng)始人兼領(lǐng)航人，典型的浙商代表。
1992年，鄧小平南巡后，當(dāng)時(shí)作為音樂(lè)老師的高德康極有商業(yè)敏感性，立即投身下海熱潮，開(kāi)辦了“康達(dá)燃具”，并以此為切入口，進(jìn)軍廚房電器行業(yè)，正式創(chuàng)立寓意“高尚的品德，堅(jiān)強(qiáng)的意志”，產(chǎn)品兼具“德國(guó)精湛品質(zhì)”與“意大利美學(xué)設(shè)計(jì)”的“德意電器”。
在高德康入行十周年之際，即2002年，德意集團(tuán)為進(jìn)一步增加體量，擴(kuò)大事業(yè)版圖，開(kāi)始試水廚房電器的下游行業(yè)——整體櫥柜，并開(kāi)辟了麗博家居這一新品牌。人如其名，麗博家居，寓意“天生麗質(zhì)、博大精深”，其英文“Rebon”兼有雨后彩虹和“重生”的涵義，可見(jiàn)高德康對(duì)這一板塊寄予厚望。
事實(shí)上，麗博家居也的確不負(fù)厚望。十多年來(lái)，品牌從無(wú)到有，從有到優(yōu)，堅(jiān)定不移的朝著大家居的方向進(jìn)軍。
從最初的廚房電器作為切入點(diǎn)，深耕二十多年；再到進(jìn)軍定制櫥柜，精研十多年；現(xiàn)在又把室內(nèi)門(mén)作為發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)利用三五年實(shí)現(xiàn)突破。櫥柜、衣柜、木門(mén)都是大家居的品類，麗博家居不疾不徐，攻克一個(gè)、成熟一個(gè)、再做下一個(gè)。一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏，最終用19年實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)立之初的櫥柜單品類經(jīng)營(yíng)模式到現(xiàn)在系統(tǒng)的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局。
品類擴(kuò)展的同時(shí)，麗博家居的成長(zhǎng)規(guī)模也頗為驚艷。從創(chuàng)業(yè)初的“小舟”，到現(xiàn)在近千家加盟店，每年以200+家的加盟速度擴(kuò)張；業(yè)績(jī)表現(xiàn)也是十分亮眼，持續(xù)以高于行業(yè)2倍增速增長(zhǎng)，今年保守估計(jì)會(huì)有50%高速增長(zhǎng)。
從創(chuàng)立之初的櫥柜單品類經(jīng)營(yíng)模式，到櫥柜、衣柜、木門(mén)的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局，堅(jiān)持設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同的麗博家居，用實(shí)力坐上浙江家居制造企業(yè)龍頭位置，使“浙江制造”品質(zhì)認(rèn)證實(shí)至名歸！
麗博家居與德意電器、商業(yè)地產(chǎn)，共同構(gòu)成德意集團(tuán)發(fā)展的三駕馬車(chē)，各自獨(dú)立又相互賦能，引領(lǐng)德意集團(tuán)高速發(fā)展。
管理智慧：“從消費(fèi)者出發(fā)”逆勢(shì)崛起
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)航人決定了發(fā)展的航向，掌控著企業(yè)的發(fā)展速度和空間。好的領(lǐng)航者能夠持久保持前瞻性，依靠敏銳的嗅覺(jué)抓取到行業(yè)的風(fēng)口，抓取目標(biāo)客戶群的需求，持續(xù)正確決策，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷(xiāo)售-獲利”的良性循環(huán)。麗博家居的領(lǐng)航人高德康注重從消費(fèi)者出發(fā)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同，利用“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”，使“浙江制造”品質(zhì)認(rèn)證實(shí)至名歸，麗博家居也通過(guò)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品兩條腿走路，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
年輕精英成為消費(fèi)主體。2017年，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的高德康意識(shí)到隨著國(guó)力增強(qiáng)，國(guó)人日益自信，社會(huì)心態(tài)呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，消費(fèi)主體也發(fā)生巨大的變化。具體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)高峰群體由過(guò)去的“老陳輜重”逐漸向“有錢(qián)、有閑、有文化”90后、95后等二十幾歲的年輕人轉(zhuǎn)變。這代人不再仰視國(guó)外，歐式、經(jīng)典、穩(wěn)重的國(guó)外品牌漸漸不符合這部分人的需求，年輕、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、新潮乃至“國(guó)潮”成為了新的風(fēng)向。
品牌實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)。緊抓行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，高德康應(yīng)時(shí)而變吹響集結(jié)號(hào)，引領(lǐng)麗博家居走上了 “變革、改變、成長(zhǎng)”的改革自強(qiáng)之路。改革從品牌形象始，利用LOGO當(dāng)中第四個(gè)字母“o”色彩多變實(shí)現(xiàn)LOGO、slogan煥新升級(jí)，讓整個(gè)品牌呈現(xiàn)“逆生長(zhǎng)”，和消費(fèi)主體心理體驗(yàn)同齡。
此外，麗博家居不斷深度解析國(guó)人乃至東方文化思想特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提出了“高配、蘆葦板、宅配、原創(chuàng)產(chǎn)品、云展廳”的新戰(zhàn)略定位，通過(guò)“致青春”和“都市麗人”系列，展現(xiàn)了東方空間美學(xué)高定師、綠色家居引領(lǐng)者的風(fēng)范，也用設(shè)計(jì)征服了年輕人的心，獲得他們的青睞。
對(duì)客戶負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)初心。流量時(shí)代，還有不少人選擇了標(biāo)新立異或短時(shí)間內(nèi)大量擴(kuò)張，以眼球搏經(jīng)濟(jì)。高德康卻認(rèn)為“如果短時(shí)間盲目的鋪開(kāi)（產(chǎn)品或遠(yuǎn)距離跨界），是對(duì)自己、對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任的，因?yàn)槟氵€沒(méi)有準(zhǔn)備好，你還缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)你要以一擋十，這是很難的一件事情。”為此，麗博家居立足“產(chǎn)業(yè)人”初心，將“利潤(rùn)、融資”視為第二位，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，始終堅(jiān)持全系列自制；注重產(chǎn)品質(zhì)量，追求長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)設(shè)親民，三百六十度提升客戶體驗(yàn)。每一代消費(fèi)者有每一代消費(fèi)者的消費(fèi)特征和預(yù)期，高德康領(lǐng)航的麗博家居持續(xù)貼近消費(fèi)者需求。目前定制消費(fèi)主體是習(xí)慣線上消費(fèi)注重效率的一群人。憑借智慧4.0生產(chǎn)工廠和后續(xù)還要籌資加建生產(chǎn)基地，麗博家居實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及時(shí)高質(zhì)量交付，創(chuàng)下連續(xù)多年生產(chǎn)交付無(wú)逾期的行業(yè)奇跡，打響“誠(chéng)信”品牌。利用杭州“電商之都”優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展O2O銷(xiāo)售，以貼心的服務(wù)，深度契合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，在消費(fèi)者中口碑相傳。
愛(ài)人者，人恒愛(ài)之，麗博家居憑借“高品質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品”和“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)”，成為開(kāi)辟市場(chǎng)的利器，擁有極好的口碑，吸引大批忠實(shí)消費(fèi)者粉絲，業(yè)績(jī)一路高漲，僅用五年即突破“擁堵區(qū)”，進(jìn)入了準(zhǔn)頭部梯隊(duì)。
成為行業(yè)領(lǐng)軍者，必須具有東方哲學(xué)的智慧
道家有句話叫做“百日筑基”，基礎(chǔ)打好了，發(fā)展自然是水到渠成。多年來(lái)，麗博家居在“以消費(fèi)者需求為本”的基礎(chǔ)上，注重生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的平衡，創(chuàng)造多年無(wú)逾期交付的好口碑；堅(jiān)持百分百原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品多次斬獲廚房設(shè)計(jì)大賽“金勾獎(jiǎng)”、“紅星獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，被消費(fèi)者評(píng)為“中國(guó)定制家居領(lǐng)軍品牌” 、“中國(guó)全屋定制十大品牌”、“中國(guó)櫥柜十大品牌”。
走上了發(fā)展高速路的麗博家居，在百舸爭(zhēng)流的定制家居藍(lán)海，戰(zhàn)略定位有什么改變？愿景又是怎樣的呢？
面對(duì)“未來(lái)希望麗博家居發(fā)展為怎樣狀態(tài)”的提問(wèn)，高德康十分明確的說(shuō)：“我希望麗博家居有著高品質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠服務(wù)中國(guó)的中、高端的廣大消費(fèi)群體，每年持續(xù)高速的增長(zhǎng)并且有良好的效益。基于以上這樣的成績(jī)，希望麗博家居成為中國(guó)定制家居行業(yè)的引領(lǐng)者，跑到行業(yè)的最前面去。”
事實(shí)上，要成為中國(guó)定制家居行業(yè)領(lǐng)軍者，麗博家居有著天然優(yōu)勢(shì)。
高德康從東、西方文化差異的角度分析行業(yè)發(fā)展的方向，以及消費(fèi)者的心理。“西方文化講究的是分析、分析再分析；細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分；專業(yè)、專業(yè)再專業(yè)。東方的哲學(xué)是什么？綜合、綜合再綜合；集成、集成再集成；整體、整體再整體。這是以中國(guó)為代表的東方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有意思的一個(gè)規(guī)律。”中國(guó)與國(guó)外“堅(jiān)持細(xì)分品類、專業(yè)化”的發(fā)展方向不同，在東方哲學(xué)的浸染下，國(guó)人更加注重“整體、集成、綜合”。
因此，定制家居企業(yè)開(kāi)始做移動(dòng)家居；做櫥柜的企業(yè)開(kāi)始做衣柜；衣柜企業(yè)開(kāi)始做櫥柜等，跨界現(xiàn)象也會(huì)相對(duì)突出，全屋定制將成為行業(yè)發(fā)展的主流方向。眾所周知，櫥柜是全屋定制中最難的一環(huán)，麗博家居深耕櫥柜十余年，在這一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)全屋定制的潮頭。
消費(fèi)潮流變幻的背后，真正的內(nèi)核是民族文化的自信與崛起。
與之相對(duì)應(yīng)的，“國(guó)潮”時(shí)代的到來(lái)，讓我們看到中國(guó)家居市場(chǎng)的更多可能性。就像高德康所說(shuō)“就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，我們似乎正在進(jìn)入到‘無(wú)人區(qū)’，過(guò)去單純歐美文化輸入的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，家居定制企業(yè)已經(jīng)有這個(gè)自信和實(shí)力，同時(shí)我們必須要做的也是過(guò)去中國(guó)定制家居行業(yè)從未有人做過(guò)的事情——原創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。只有這樣才能滿足現(xiàn)階段消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，也才有可能進(jìn)行東方文化和美學(xué)的輸出。”
立志“成為下一代全新原創(chuàng)產(chǎn)品的引領(lǐng)者”的麗博家居，希望成為全中國(guó)定制家居行業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品的第一個(gè)開(kāi)發(fā)者，做超越歐洲同行的全球原創(chuàng)出品，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入這樣的“無(wú)人區(qū)”，從而贏得行業(yè)的尊重。
“我很喜歡資本，但我更喜歡利潤(rùn)”
與許多公司急于上市，追求融資和將企業(yè)價(jià)值數(shù)字顯現(xiàn)不同，高德康對(duì)上市并不十分熱心，甚至最初是不準(zhǔn)備上市。
對(duì)于此，高德康表示，“上市我們已經(jīng)提上了議事日程，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也已經(jīng)有了明確方向，但我們對(duì)于上市這件事情既不拒絕，也不過(guò)于迫切，我是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)人的形態(tài)叫‘水到渠成、瓜熟蒂落’”。
從“不差錢(qián)、不上市”到三年籌備上市的轉(zhuǎn)變，這中間經(jīng)歷怎樣的心路歷程？
用高德康的話來(lái)說(shuō)“上市是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，做到一定成熟度的時(shí)候，這就好像一個(gè)人長(zhǎng)到25歲要結(jié)婚，長(zhǎng)到30歲要生小孩，道理是一樣的，即自然而然的狀態(tài)”，而將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、把消費(fèi)者服務(wù)好，才是麗博家居的初心和堅(jiān)持不懈的前進(jìn)方向。在高德康看來(lái)，上市不是目的，只是企業(yè)發(fā)展到一定階段后自然而然的產(chǎn)物。
面對(duì)上市后可能隨之而來(lái)的“資本控制”難題，高德康進(jìn)一步表示“只要我還當(dāng)家就永遠(yuǎn)不會(huì)（被資本控制），雖然我很喜歡資本，但我更喜歡利潤(rùn)，我始終會(huì)把上市放在第二位”，就麗博家居而言，始終將把產(chǎn)業(yè)本身做好、做強(qiáng)、做大，視為最重要的一件事情。
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