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明源云采購2020中國房地產(chǎn)年度采購峰會暨精選供應商創(chuàng)新成果展成功舉辦

12月10-11日，由明源云、明源云采購攜手中城聯(lián)采，聯(lián)合德國貝朗衛(wèi)浴共同舉辦的「2020中國房地產(chǎn)年度采購峰會暨精選供應商創(chuàng)新成果展」在上海盛大舉行，40+意見領袖集體發(fā)聲，與1400位地產(chǎn)采購標桿人物、行業(yè)專家一起定義行業(yè)發(fā)展新思路。

明源云董事長高宇、中城聯(lián)盟秘書長李潔、旭輝集團采購管理部總監(jiān)吳晨光、中梁地產(chǎn)招采管理部總經(jīng)理范成軍、綠地香港博置實業(yè)公司總經(jīng)理-林曉利、金科集團招標管理部總經(jīng)理-楊紅利、大華集團成本招采中心副總經(jīng)理-陳旭、朗詩地產(chǎn)總裁助理&供應鏈管理中心總經(jīng)理徐愛兵、明源地產(chǎn)研究院院長-徐穎、中城聯(lián)采輪值單位采購負責人、青島天泰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司聯(lián)采總經(jīng)理-李忠華、弘陽集團助理總裁-羅艷兵、明源云采購CEO-陳迪浩、明源地產(chǎn)研究院副院長、廣州解決方案中心總經(jīng)理-黃輝華等頭部百強房企副總裁&采購總、品牌供應商領軍人、行業(yè)協(xié)會&研究機構專家等領銜出席。

（明源云董事長高宇）

（中城聯(lián)盟秘書長李潔）

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觀點

40+意見領袖高峰論道

地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展承壓；“三道紅線”的出臺，更是意味著地產(chǎn)行業(yè)正式告別財務杠桿時代，邁入管理紅利時代。而地產(chǎn)供應鏈作為銜接地產(chǎn)價值鏈條前后、地產(chǎn)公司內(nèi)控外鏈的價值中樞，正成為房企精細化管控的關鍵抓手。

峰會現(xiàn)場，大咖嘉賓論道地產(chǎn)供應鏈的現(xiàn)在與未來，以下內(nèi)容為嘉賓分享觀點節(jié)選。

旭輝集團采購管理部總監(jiān) 吳晨光

1、現(xiàn)在很多房企都在重點抓“大運營”。“大運營”關注的到底是什么呢？是現(xiàn)金流、高周轉(zhuǎn)和利潤三個方面。第一是現(xiàn)金流。沒有現(xiàn)金流企業(yè)就面臨是否能生存下去的問題。第二，高周轉(zhuǎn)。意味著我們用有限的資金為公司創(chuàng)造更多的價值，包括發(fā)展，包括盈利。第三，利潤。任何一家企業(yè)都是要盈利的，不盈利的企業(yè)可能就是屬于公益組織了，這是王道，無可厚非的。

2、關于供應商的管理，旭輝最關注的是市場上的供應鏈資源，做采購有一句話“市場上不是沒有資源，而是你沒有找到”。旭輝會花大量的精力跑市場，了解市場行情，了解優(yōu)秀標桿企業(yè)跟哪些供應商合作，哪些供應商跟我們的企業(yè)文化、價值觀是相匹配的，哪些供應商是合適我們的，我們對供應商把關是非常嚴格的。

3、除了嚴格把關選擇資源外，旭輝通過陽光行動把控材料的選擇。旭輝目前在線200多個項目，每個項目都去現(xiàn)場進行抽檢，涉及到很多品類材料，我們的要求是符合規(guī)范，符合設計圖紙的要求，符合合同的約定，要做到貨真價實，真材實料。

4、高效能的供應鏈除了高品質(zhì)，還包括高效益。我們追求行業(yè)內(nèi)有競爭力的價格，而不是低于成本價不合理的價格，旭輝的定價原則就是合理的低價。

5、合作伙伴跟你合作總是要賺錢的，所以跟我們一起合作的供應商該賺錢賺錢，該把項目做好就要做好。旭輝有很多優(yōu)秀供應商，有合作十幾年的供應商，我們的理念就是“長期主義”，優(yōu)秀的供應商可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

6、目前，旭輝已經(jīng)推出透明工廠，在建設項目的過程當中讓客戶提前看到自己花錢買的房子是什么樣的，透明工廠是旭輝在行業(yè)內(nèi)效果做得非常好的示范。

7、在提高效率方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是非常重要的一點。旭輝目前有個“數(shù)字科技部”，就是要打造先進的數(shù)字化平臺，采購在里面是一個主力軍，招標系統(tǒng)、供應商管理系統(tǒng)、變更簽證系統(tǒng)以及支付系統(tǒng)等等，無一不是在系統(tǒng)化、在線化完成的。

8、采購是可以為企業(yè)創(chuàng)造價值的。有些人會問采購為公司創(chuàng)造什么樣的價值？創(chuàng)造多少價值？你能夠買很好的一塊地嗎？你能把銷售價格弄得很高嗎？但其實如果沒有大量供應商跟我們合作，大家知道房地產(chǎn)是一個資源整合型企業(yè)，很多活不是我們自己做的，都是合作伙伴做的，如果合作伙伴做得不好我們會是什么樣的呢？

所以，足夠數(shù)量的優(yōu)秀合作伙伴是一個重要前提，能夠找到優(yōu)秀供應商資源，保證及時供貨，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，有效控制成本，就是在為公司創(chuàng)造價值。

9、足夠數(shù)量的優(yōu)秀合作伙伴是一個重要前提，能夠找到優(yōu)秀供應商資源，保證及時供貨，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，有效控制成本，就是在為公司創(chuàng)造價值。

貝朗（中國）內(nèi)裝運營中心總經(jīng)理唐志文

1、現(xiàn)在很多消費者對安全、舒適、干凈、智慧提出了要求，貝朗在這次疫情之中不斷把自己擁有的技術融入產(chǎn)品里，比如說揮手馬桶，它僅僅增加了遙控的模塊，就可以把普通的馬桶變?yōu)橐粋€揮手感應智能馬桶，此外還有預熱遙控花灑、廚房電子感應龍等產(chǎn)品。

2、標準化、工業(yè)化、個性化，一直以來都是制造端關注的不同層面。如何將這幾個板塊有機融合在一起？貝朗一直在追求這個目標，目前在整個內(nèi)裝工業(yè)化領域，如裝配式廚衛(wèi)、裝配式浴室等，貝朗跟很多房地產(chǎn)朋友，如碧桂園、保利、華潤、旭輝都進行了探討研究，并有合作落地。

3、在“大空間”里面，裝配式發(fā)生了很多有趣的故事，說白了就是裝配式浴室遇上了非裝配式的建筑，又遇上非裝配式的內(nèi)裝。這樣的情況下，經(jīng)常會遇到甲方對預算紅線的管控，有些可以通過現(xiàn)場變更來解決，還有一些是現(xiàn)場無法改變的，就只能通過產(chǎn)品解決了。而貝朗這么多年的發(fā)展，我們有了很多的產(chǎn)品和技術，能夠柔性應對這種場合。

4、未來，“康養(yǎng)”這個板塊是更加重要的板塊，到2035年預測康養(yǎng)規(guī)模將會超過今天房地產(chǎn)的規(guī)模，貝朗已經(jīng)把這個板塊上升為戰(zhàn)略級的板塊。

中梁地產(chǎn)招采管理部總經(jīng)理范成軍

1、以前的“土地紅利”、“杠桿紅利”在今年政策出來之后基本消失了，新的時代趨勢有幾個關鍵詞，比如說“三四五六限”，以前是限購，后來又限價，后來又限貸款，甚至限制到了房地產(chǎn)融資，限制到了房地產(chǎn)是不是舉債發(fā)展。今年8月份“三四五六限”政策又出現(xiàn)了，由因城施策變成了一企一策。

2、新時代人民居住條件需求在改善，土地的價格，包括原材料、人工價格在不斷上漲，實際上房地產(chǎn)公司也變成了“夾心餅干”。房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從去年，特別是今年開始進入了清晰制造業(yè)時代，目前房地產(chǎn)的管理跟制造業(yè)采購，制造業(yè)的精益管理很相關。

3、全國化布局為我們工作帶來了非常大的挑戰(zhàn)，一共有三個挑戰(zhàn)：第一，我們的人才梯隊能不能跟上，我們的人才愿不愿意去中部欠發(fā)達的地區(qū)。第二，合作伙伴，能不能跟我們一起去西部和中部。我們在呼和浩特，在赤峰，在甘肅天水都有項目，部分公司只進一線和二線，但是對于完全全國化的公司挑戰(zhàn)非常大。第三，我們?nèi)チ酥胁亢臀鞑浚辛藘?nèi)部人員和外部供應商，我們的配合協(xié)同工作是不是有效，末端管理是不是失效的，當我們觸角伸得比較長的時候挑戰(zhàn)就比較大。

4、面對三個大前提，新時代全國化布局如何應對呢？對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，人才是要放在第一位的，而且我們一定要做思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。比如通過招采培訓，因為招采把產(chǎn)品、質(zhì)量、運營三者串起來了，通過培訓可以讓招采人員懂得工程做什么，工程專業(yè)有什么樣的特點，包括成本設計甚至客服以及營銷，確保所有相關工作人員思想意識統(tǒng)一，步調(diào)一致。

5、有了宏觀戰(zhàn)略，有了終端的戰(zhàn)役，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術相結合才能打贏關鍵的仗。第一，二八原則（八二原則），我們的區(qū)集團、區(qū)公司一定是抓住大的，抓住“牛鼻子”，用20%的精力管住80%的定額。第二，供方培育。進入一個城市，沒有屬地化肯定是吃不開玩不轉(zhuǎn)的。當然了，在一二線城市，我們要確保龍頭在屬地有項目，所以講屬地龍頭化和龍頭的屬地化。在這個過程當中還要確定屬地去中間化，現(xiàn)在已經(jīng)進入了制造業(yè)微利時代，一定要把中間化打通掉，最終實現(xiàn)開發(fā)商與供應商做好互聯(lián)。

6、中梁把所有的招采劃分了強標準化、一般標準化、屬地化、沒有辦法標準化，按照橫軸和縱軸進行了區(qū)分，根據(jù)業(yè)務做了全景圖，通過全景圖可以看到千億房地產(chǎn)公司如何招采，哪些是集團戰(zhàn)略，哪些是一般項目采購等等。

7、大運營時代或者品牌產(chǎn)品服務時代，我們要求控成本，高了不行，低了不行；一定要保進度，科學謀劃合理供應期，過程當中還要提高品質(zhì)助力銷售。

8、供應鏈時代，我們發(fā)明了幾個關鍵字：策劃、管理和評估。前期一定要有策劃，中間一定要管理，后期一定要評估。所有的人要懂招采，招采的人一定要專業(yè)。

9、股東、員工、合作伙伴，以前三者彼此之間是相互對立的，是互相不信任的，一定要打造生態(tài)圈，有了生態(tài)圈就會把三者結合在一起，就是模糊角色。地產(chǎn)公司可以上下游打通產(chǎn)業(yè)鏈，也可以入股供應商，在這個過程當中讓員工實現(xiàn)自我價值，給供應商實現(xiàn)發(fā)展帶來的紅利，所以生態(tài)圈的建立是下一階段房地產(chǎn)招采特別需要關注的。

明源地產(chǎn)研究院院長徐穎

1、今年在國際局勢這么大壓力情況下，在疫情影響大經(jīng)濟大背景下，國家對地產(chǎn)的調(diào)控不增反減，地產(chǎn)作為中國引擎之一沒有復蘇，對形勢嚴峻程度要做得更加充分，這是基本的判斷。

2、中美的脫鉤，本質(zhì)上是科技脫鉤，國家強調(diào)自身科技實力發(fā)展，會更加堅定朝著控地產(chǎn)、保產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，背后資源一定會大幅度向其他實體產(chǎn)業(yè)，特別是高科技產(chǎn)業(yè)傾斜，對于地產(chǎn)而言會發(fā)現(xiàn)給的錢更少了，給的政策支持更少了，所以在這種大背景下，對地產(chǎn)行業(yè)有著更深遠的影響，

3、我們國家房價是政治問題了，中國的獨特的政治經(jīng)濟體制，強調(diào)雨露均沾的發(fā)展模式，但區(qū)域不均衡發(fā)展將長期存在。超大城市住房需求嚴重不足，房價調(diào)控壓力只增不減，必然會有更加嚴密的政策調(diào)控，這是我們得出的結論。現(xiàn)在已經(jīng)沒有機會跟大家探討房價該不該漲了，這已經(jīng)是一個前提條件了，這是所有從業(yè)者面臨的環(huán)境。

4、預測整個地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策已經(jīng)從五限上升到了六限，但是未來還會到“七限”，可能會限房子預售&過程監(jiān)控。

5、我們面臨什么樣的拐點呢？總量拐點、利潤拐點、模式拐點。我們預計從2020年開始每年行業(yè)總量按照5%量往下走，這是一個大概率事件，這時候要看各方面的數(shù)據(jù)和預判。利潤拐點方面，今年很多企業(yè)提出了戰(zhàn)略比如“挖山填海”，什么叫做“海”，就是虧損的海。利潤拐點可以從財報體現(xiàn)出來，到明年利潤反轉(zhuǎn)就會很明顯了。以前是增量模式，現(xiàn)在是基于增量模式如何增加渠道模式，以前是外拓模式發(fā)展，現(xiàn)在都強調(diào)深耕了。

6、地產(chǎn)行業(yè)“三大引擎”遭受巨大沖擊：第一，凈利潤率遭受土地紅利下滑的沖擊。第二，周轉(zhuǎn)引擎受到了所有城市流速下降的沖擊。第三，杠桿紅利受到了“三道紅線”的沖擊。“三道紅線”，說白了就是經(jīng)營不健康給的錢就少了，所以針對資金流量，財務指標健康狀況，政府部門也在更多關注。所以，現(xiàn)在的行業(yè)真的變了。

7、行業(yè)大背景下，對于房地產(chǎn)采購有哪些根本性影響呢？我們在行業(yè)交流下得出了結論，主要體現(xiàn)在幾個維度：總量拐點之下，行業(yè)集中度攀升，加大與規(guī)模房企及本地龍頭企業(yè)的合作，是供應商后續(xù)生存的關鍵；與“采購聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作，并基于此平臺實現(xiàn)與多家房企的流程對接；城市分化下，地產(chǎn)企業(yè)對工程、材料供應商的品質(zhì)訴求越來越強烈；利潤快速下降，帶來房企對供應商性價比的極致追求；能夠幫助房企保質(zhì)量、控成本的供應商，將獲得更多的戰(zhàn)略合作機會；行業(yè)價格預期下降，導致“房鬧”會成為大概率事件，供應商應進一步與開發(fā)商深度協(xié)同，減少因質(zhì)量問題引發(fā)的糾紛；隨著開發(fā)商采購業(yè)務數(shù)字化推進，供應商營銷也需要往線上轉(zhuǎn)移。

蒙靜強

法國Léwin雷盎藝術智能（中國區(qū)）銷售總監(jiān)

1、Léwin雷盎藝術智能主張墻上開關面板變革已經(jīng)來臨，用一個全觸屏的面板代替不同功能面板，既能實現(xiàn)單獨功能，同時又能實現(xiàn)多個組合措施，實現(xiàn)聯(lián)合管理的功能，這是Léwin雷盎藝術智能的品牌主張。

2、Léwin雷盎藝術智能的智能家居系統(tǒng)集成了燈光、窗簾、空調(diào)、新風、地暖等場景，現(xiàn)在還把影視、音樂對講都集成進來了。業(yè)主收樓之后還會采購智能家電，現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)融入了智能接口。Léwin雷盎藝術智能的系統(tǒng)還延伸到社區(qū)層面，社區(qū)里面包括了安防、物業(yè)、園林，以及社區(qū)里面的養(yǎng)老服務、家政版塊都有涵蓋，為物業(yè)、社區(qū)周邊提供增值服務。

3、在智能模塊方面，Léwin雷盎藝術智能在行業(yè)里面應該是第一個這樣做的，在出廠之前就把所有的功能模塊程序，按照樣板房的功能規(guī)劃和最終確定效果，把所有程序下載到模塊里面，在施工現(xiàn)場施工單位只需要根據(jù)效果圖接入進來就可以了，避免因為施工單位的不專業(yè)帶來的效率低、系統(tǒng)不穩(wěn)定等問題，因為智能家居系統(tǒng)安裝對很多總包來說有一定的難度。

4、在云端方面，Léwin雷盎藝術智能有大數(shù)據(jù)，有人工智能的算法，給線下用戶提供云服務，同時很多地產(chǎn)商組建自己的云，在上面組建生活方式的傳播，把企業(yè)、品牌、文化，通過云平臺給業(yè)主做傳播。

5、住宅和云端是通過5G來實現(xiàn)信息交互的。在住宅內(nèi)部，智能家居系統(tǒng)有智能接口，通過IoT（物聯(lián)網(wǎng)技術），能夠很方便把業(yè)主收樓之后自己購買的智能單品、智能家居進行信息交互，整合成一個完整的系統(tǒng)。

6、在社區(qū)方面，智能家居系統(tǒng)要實現(xiàn)與社區(qū)安防的交互，完成社區(qū)增值服務的交互。在互聯(lián)網(wǎng)端要有人工智能算法，能夠根據(jù)家里面的業(yè)主生活習慣不斷記錄操控實用數(shù)據(jù)，上傳到云端，通過人工智能算法自主適應業(yè)主習慣，把整個住宅環(huán)境參數(shù)調(diào)整到最合適業(yè)主使用的情況，這才是完整的智慧住宅的系統(tǒng)。

朗詩地產(chǎn)總裁助理&供應鏈管理中心總經(jīng)理徐愛兵

1、朗詩中國地產(chǎn)是朗詩控股集團旗下在中國的地產(chǎn)開發(fā)服務主體，也是國內(nèi)領先的綠色地產(chǎn)開發(fā)服務商。朗詩是一家與眾不同的公司，主要體現(xiàn)在朗詩的戰(zhàn)略上。朗詩一直實施的三大戰(zhàn)略是：

- 產(chǎn)品差異化，這點大家耳熟能詳?shù)娜惝a(chǎn)品就能體現(xiàn)；

- 資產(chǎn)輕型化，朗詩是一家開發(fā)服務商，這里面服務商就指的是我們資產(chǎn)輕型化的戰(zhàn)略體現(xiàn)；

- 收益多樣化：這里指的一個是重資產(chǎn)的地產(chǎn)開發(fā)收益，同時我們還有一個作為服務單位的服務收益。

2、綠色科技建筑就是在全生命周期內(nèi)節(jié)約能源，保護環(huán)境，減少污染，這樣的建筑形成了舒適、高質(zhì)量的空間，讓人與建筑和諧共生，也是通常人們口中的“超低能耗建筑”或者“零能耗建筑”。朗詩的綠色建筑有“三恒”：恒溫、恒濕、恒氧，以置換式新風、輻射式冷暖來實現(xiàn)。

3、水是看不著摸不著的，朗詩會通過智慧平臺，做可視化的水泵房，而且對其檢測數(shù)據(jù)可以傳到住宅里的朗詩屏上，業(yè)主可以放心使用。

4、朗詩會對整個小區(qū)進行分環(huán)境的研究，包括光環(huán)境、照環(huán)境、熱環(huán)境、聲環(huán)境等進行分析，根據(jù)當?shù)貧夂驐l件對住宅及建筑影響進行分析，做分環(huán)境的分析得出老年活動中心場所和兒童活動中心場所等。

5、朗詩于今年的地球日在線上發(fā)布了最新一代自主研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的復式的自由方舟產(chǎn)品。最新的自由方舟健康住宅采用的是集中能源加上戶式系統(tǒng)相結合的系統(tǒng)形式。為什么我們?nèi)∶杂煞街郏饕且驗槲覀兲岢隽藴囟茸杂桑瑵穸茸杂桑嘛L自由，聲光自由，智控自由，預約自由，用能自由，空間自由等八大自由主張，使業(yè)主可以自主決定所需的居住的環(huán)境品質(zhì)。在能夠保證室內(nèi)環(huán)境健康的基礎上，為業(yè)主提供了更大的體驗自由。

6、對健康而言，你的建筑設計師遠比你的醫(yī)生更重要。大家一生當中80%-90%時間在室內(nèi)度過的，所以室內(nèi)空間質(zhì)量非常重要。

7、朗詩的綠色供應鏈行動有十個品類，其中最重要的是環(huán)境合規(guī)，朗詩要求所有供應商利用合規(guī)，環(huán)境不合規(guī)是無法參與招標的。木材來源合法化、鋁合金無鉻鈍化、室內(nèi)裝飾人造板甲醛控制、發(fā)起供應鏈白名單、綠色供應鏈CITI指數(shù)等都是朗詩綠色供應鏈行動的關鍵舉措。

鼎信消防副總裁宋早龍

1、從數(shù)字背景來看，有三個方面推動了數(shù)字化時代的來臨。首先，5G技術的發(fā)展推動了消防報警的數(shù)字化聯(lián)接。這種聯(lián)接是物與人的連接，也是社區(qū)與社區(qū)之間的連接。而基于鼎信自主研發(fā)的載波通訊技術，實現(xiàn)了消防報警的數(shù)字化聯(lián)接。其次，消防政策改革推動了數(shù)字化運營，消防職能部門回歸到住建部管轄，行業(yè)逐漸市場化與責任制，這就要求產(chǎn)品成本可控，質(zhì)量可靠，經(jīng)得起時間與市場的檢驗。最后，疫情側面推動了行業(yè)的數(shù)字化服務，服務不再是簡單的有求必應式的被動服務，而是主動式、在線化服務，服務規(guī)范、專業(yè)、可控。從技術發(fā)展到政策改革到外部環(huán)境，共同推動了整個消防報警行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，適配地產(chǎn)建筑數(shù)字化需求，構建地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈利益共同體。

2、數(shù)字化的聯(lián)接需要芯片和軟件的支撐，鼎信依托原創(chuàng)芯片和系統(tǒng)軟件，引領消防行業(yè)新技術，聯(lián)接融合打造開放式的消防報警產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。依托于鼎信自主研發(fā)的通訊芯片以及通訊協(xié)議，鼎信消防實現(xiàn)了消防報警全系統(tǒng)數(shù)字化二線制，解決了強電干擾和長線干擾問題，同等價格情況下整體成本節(jié)省約10%左右，目前鼎信二線制項目已在全國穩(wěn)定運行56000多個。

3、技術產(chǎn)品升級推動了產(chǎn)業(yè)進步，而政策改革推動了市場化與責任制，借助數(shù)字化運營，實現(xiàn)降本增效、可追可查、質(zhì)量可控。鼎信數(shù)字化工廠實現(xiàn)了生產(chǎn)的自動化、可視化、可溯化，加上先進的WMS（智能倉儲物流管理）系統(tǒng)與CNAS認證實驗室，鼎信已成為消防報警行業(yè)最大、自動化程度最高的數(shù)字化工廠。

4、數(shù)字化服務方面，鼎信打造了“4+1”數(shù)字化服務平臺。行業(yè)首推363標準服務模式保證了服務的標準化。覆蓋全國的銷售服務網(wǎng)絡保證了服務的網(wǎng)絡化。自研自建數(shù)字化在線服務系統(tǒng)規(guī)范了服務信息管理，實現(xiàn)了客戶在線服務評價。行業(yè)唯一一家獲保產(chǎn)品責任險徹底解決客戶后顧之憂。免費贈送的智慧消防云平臺實現(xiàn)了對人員、事件、維保等多方面的管理，通過智慧云平臺建立智慧社區(qū)，為智能化更進一步服務。

5、隨著數(shù)字化時代來臨，企業(yè)都要學會數(shù)字化賦能，鼎信探索的，就是依托數(shù)字化聯(lián)接和云平臺的雙引擎驅(qū)動，融合智慧安防、智慧停車、智能家居等多場景，打造“1+1+N”閉環(huán)開放式產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，讓每一個社區(qū)都成為智慧社區(qū) 讓每一個戰(zhàn)略合作地產(chǎn)都成為云端地產(chǎn)。

聯(lián)采總經(jīng)理李忠華

中城聯(lián)采輪值單位采購負責人、青島天泰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司

1、中城聯(lián)采一直致力于促進中國綠色地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中城聯(lián)采耳熟能詳?shù)囊痪湓挘腥耸芤妫瑹o人受損。加入中城聯(lián)采不單單是降本增效，可能在資本運營、科技賦能上都有意想不到的受益。

2、歡迎優(yōu)秀地產(chǎn)商和供應商加入中城聯(lián)采，加入聯(lián)采后：首先是可以以量換價；第二，提高效率，參加一次聯(lián)采可以獲取48個品類，并且獲取183+N的效率；第三，培訓考察，共同進步。中城聯(lián)采一直進行信息交流、專業(yè)培訓，通過交流共同討論行業(yè)發(fā)展趨勢，并達到共同進步的效果。第四，直面廠家，落地性強。很多定標階段由老板進行商務談判。第五，信息交流，資源共享。第六，提高影響力和知名度。

3、加入聯(lián)采的條件是什么呢？對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，公司年銷售額擁有100億，會適當放寬區(qū)域門檻，要有較高知名度，我們要求聯(lián)采企業(yè)必須參與到聯(lián)采活動當中。對于供應商一端，要求要有一定的知名度，有健全的獨立法人資格，需要具備全國落地安裝能力。因為聯(lián)采企業(yè)總部分布在全國20個城市，一共有200多個城市公司，需要服務商有實地落地能力。還要求與聯(lián)采企業(yè)有合作經(jīng)驗，這也是一種優(yōu)先的推薦方式。另外，近三年內(nèi)財務狀況需要良好，同時還需要熟悉房企的供貨質(zhì)量標準和流程。

4、“第十一批中城聯(lián)采品類目錄”共含58個品類，結合房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢，繼續(xù)堅持綠色采購、不斷推廣新技術新工藝，增加采購品類、采購量。裝配式建筑、智能家居等一些品類在聯(lián)采之列，旭輝、俊發(fā)、大發(fā)等開發(fā)商成為本批聯(lián)合采購的主辦單位。

弘陽集團助理總裁羅艷兵

1、各家企業(yè)或多或少都有平臺系統(tǒng)，包括入庫、簽合同、付款等基礎環(huán)節(jié)，基礎環(huán)節(jié)的穩(wěn)固性叫做穩(wěn)定基礎盤。目前行業(yè)內(nèi)的供應鏈系統(tǒng)平臺是把采購、成本等平臺集合在一起的，覆蓋從招標入圍、定標、合同簽訂、合同履約到結算的完整串聯(lián)。

2、在數(shù)字化時代和智能化時代設備很多，在同一個社區(qū)的情況下，各家房企最好是品牌型號要統(tǒng)一。比如，如果你的停車場和隔壁停車場不一樣，周邊老百姓就需要下載不同的APP進行維護。如果大家都用一個品牌且由同一個品牌企業(yè)來維護的話，成本就會下降。

3、現(xiàn)在房企大部分是多元化的業(yè)務布局，很多房企都有商業(yè)文旅等版塊。老板一看，地產(chǎn)管好了，其他版塊也需要管，最后一拉通，發(fā)現(xiàn)會存在很多問題。因為把地產(chǎn)的東西套在物業(yè)上去是不行的，不同的業(yè)務匹配不同的管控系統(tǒng)。所以在這種情況下，有時一套系統(tǒng)很難兼顧多元的業(yè)務。

4、要搭好聯(lián)盟平臺，就要分庫、分架構、分組織，不同聯(lián)合企業(yè)有自家的維護體系，有它的服務標準、采購標準，需要合并之后再去聯(lián)采平臺上找供應商統(tǒng)一下訂單。訂單可以集在一起談好的價格，但是拆單又是為了更好的拼單。所以說程序一定要符合實際，每家企業(yè)要求都不一樣，但是要求同存異找到最需要的點，一起定下來。

5、現(xiàn)在有很多征信平臺可以關聯(lián)，一些針對質(zhì)量的第三方評測報告也可以作為引用，還有標桿企業(yè)發(fā)布的供應商采購結果都可以作為入選依據(jù)，所以各家企業(yè)要充分相信別人，相信眾多人的眼光才能少走彎路。呼吁大家相信大數(shù)據(jù)，相信你看不見的真實數(shù)據(jù)。

明源云采購CEO 陳迪浩

1、地產(chǎn)行業(yè)還是在用管理視角做事情，缺乏上下游協(xié)作的思維，就導致博弈對立而不是合作了。產(chǎn)品的研發(fā)設計和工藝施工是嚴重脫節(jié)的，脫節(jié)之后只能靠談判轉(zhuǎn)嫁給供應商，供應商就會出現(xiàn)工期、質(zhì)量等一系列服務問題。

2、很多房地產(chǎn)企業(yè)還是以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)思維，而不是以客戶為中心的創(chuàng)造價值視角。房地產(chǎn)在原來是一個賣方市場，而互聯(lián)網(wǎng)是圍繞客戶需求出發(fā)，從需求端出發(fā)，怎么讓客戶體驗極致，這兩種思維本質(zhì)有沖突，這就導致了講房地產(chǎn)供應鏈管理，但都沒有講客戶；這就導致了賣方市場圍繞供應做文章，但不關注客戶價值。不關注客戶價值一旦時代進入到了買方市場，滯銷、庫存等問題就會暴露出來了，而“三道紅線”下來之后房企更需要產(chǎn)品回款，這時候就不得不注意了。

3、供應鏈要向上跨企業(yè)協(xié)同形成供應鏈協(xié)作，要向下面向客戶創(chuàng)造價值，以客戶為中心，以利潤為導向。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)可以幫助我們把上下游連接起來，把客戶需求、客戶價值得到充分挖掘，以客戶需求反向推動生產(chǎn)建造。

4、如何為客戶創(chuàng)造價值呢？這方面確實整個行業(yè)關注不是很多，但出現(xiàn)了很多好的勢頭，大家越來越關注客戶買房的需求了，不管從設計、采購等方面都需要創(chuàng)造價值。比如說，材料是可溯源，房子的質(zhì)量是可以隨時監(jiān)控的。我們把施工工地全部開放給線上直播，整個施工建造過程、進度、交房都一目了然，讓業(yè)主看得到。還有一戶一檔，業(yè)主掃碼就可以知道房子用了哪些品牌、哪些材料、材料質(zhì)檢情況如何，讓客戶感受貨真價實。

5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的縱向升級主要為信息化、在線化、平臺化。信息化就是企業(yè)內(nèi)部的多種管控系統(tǒng)；在線化就有了與上游的深度協(xié)同；第三階段是做B2B平臺，把各方資源、物流倉儲、金融都接入進來，最后形成真正強大進步、不斷進化的生態(tài)。

6、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是“科技+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”的融合，如果沒有生態(tài)資源加入就不是一個開放系統(tǒng)，就不具備進化、成長的能力。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)跟C端互聯(lián)最大區(qū)別是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是以價值驅(qū)動的，C端是以流量驅(qū)動的，以眼球經(jīng)濟驅(qū)動的。所以想要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的時候需要多方合作，需要技術、運營等能力，另外我們的產(chǎn)業(yè)方要貢獻出用戶需求、商業(yè)服務等，最后還需要多方資源來加入。

—02—

對話

后疫情時代

地產(chǎn)供應鏈上下游的機遇和挑戰(zhàn)

筑品質(zhì)人居一直是行業(yè)的追求，在實現(xiàn)的過程當中經(jīng)常會碰到一些不得不面對的課題，比如如何平衡品質(zhì)與價格之間的矛盾？如何為供應鏈的協(xié)同提效賦能？如何通過數(shù)字化構建新能力等。

在明源地產(chǎn)研究院副院長、廣州解決方案中心總經(jīng)理黃輝華的主持下，峰會圓桌論壇圍繞以上主題開展深度交流和思維碰撞。

開發(fā)商與供應商共同參與，綠地香港博置實業(yè)公司總經(jīng)理林曉利、金科集團招標管理部總經(jīng)理楊紅利、大華集團成本招采中心副總經(jīng)理陳旭、四川省威盾新材料有限公司董事長鄭賢方、廣東高登鋁業(yè)有限公司執(zhí)行總裁李婧、歐普照明智能消防事業(yè)部總經(jīng)理苑斌等6位資深地產(chǎn)供應鏈行業(yè)人士，基于行業(yè)發(fā)展以及自身實踐視角，現(xiàn)場進行巔峰對話。

—03—

標桿

2020房地產(chǎn)年度行業(yè)評選

三大榜單重磅首發(fā)

歷時2個月，由明源云采購、明源地產(chǎn)研究院組織的2020中國房地產(chǎn)行業(yè)年度評選，包括陽光采購標桿開發(fā)商、供應商行業(yè)競爭力十強及高品質(zhì)供應商三大榜單，在峰會現(xiàn)場重磅首發(fā)。2600+開發(fā)商參與，5046家優(yōu)質(zhì)供應商參選，230萬網(wǎng)絡票選大數(shù)據(jù)，本屆評選行業(yè)參與度及影響力進一步擴大。雅居樂、俊發(fā)、綠地香港、弘陽等80家開發(fā)商，過去一年以實踐舉措成為具備行業(yè)示范的陽光采購新標桿，獲得“2020陽光采購標桿開發(fā)商”榮譽。供應商行業(yè)競爭力十強及高品質(zhì)供應商榜單，由云采購平臺2600+家入駐開發(fā)商根據(jù)真實合作經(jīng)歷，圍繞地產(chǎn)采購關注的36大行業(yè)，經(jīng)過開發(fā)商推薦、供應商助力、網(wǎng)絡投票、云采購大數(shù)據(jù)、開發(fā)商專家評審五大環(huán)節(jié)，在各大房企采購總親自參與下評選出得出。榜單包括建筑工程類、建筑材料類、精裝修類、建筑智能化類、安裝設備類、綜合類6大類，36大行業(yè)460家企業(yè)，為2021年地產(chǎn)行業(yè)采購尋源給出權威參考。

—04—

升級

明源云采購品牌新升級

讓地產(chǎn)供應鏈更智慧

本次峰會，明源云采購CEO陳迪浩在現(xiàn)場分享題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)驅(qū)動地產(chǎn)供應鏈升級》的演講，并發(fā)布明源云采購最新品牌形象。明源云采購面向未來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，跟行業(yè)各方一起共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，我們做好“基礎設施”，讓更多機構、企業(yè)、其他資源加入進來，以多方共贏為目的，實現(xiàn)真正的生態(tài)供應鏈。基于此，今年明源云采購以品牌形象為依托，以終為始進行品牌升級，以嶄新的形象擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的下半場。

這個LOGO可從兩個方面進行解讀：第一，握手形象表明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的意思。第二，平臺概念，一定要實現(xiàn)多方共贏。這就是我們明源云采購最新的形象，未來也將以這個形象跟大家呈現(xiàn)。

—05—

精選

創(chuàng)新成果展

匯聚行業(yè)新技術

作為今年年度采購峰會重磅創(chuàng)新的部分，精選供應商創(chuàng)新成果展優(yōu)中選優(yōu)，聚集了各行業(yè)頭部標桿供應商；同時還吸引了中城聯(lián)采、新天府采購聯(lián)盟、山東地產(chǎn)采購聯(lián)盟等國內(nèi)知名聯(lián)采機構以及地產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析平臺奧維云網(wǎng)蒞臨現(xiàn)場設立展臺，與現(xiàn)場品牌方深度交流。

展會現(xiàn)場圖

展會現(xiàn)場吸引來自山東、深圳、四川、安徽、內(nèi)蒙古等眾多區(qū)域開發(fā)商參觀團，真正做到高凈值買手人群全程參與。

未來，明源云采購將繼續(xù)加大“會”與“展”的創(chuàng)新與融合。此次峰會現(xiàn)場，也進行了中國建博會（深圳）簽約合作儀式。明年7月3日-5日，明源云采購將攜手中國建博會主辦方中國對外貿(mào)易中心集團、紅星美凱龍、深圳報業(yè)集團，共同打造「智能建筑智慧人居」中國建博會（深圳）。更多招展信息請持續(xù)關注明源云采購公眾號。

—06—

鏈接

供需對接會

線上招采節(jié)

峰會的經(jīng)典環(huán)節(jié)，是供需一對一面談環(huán)節(jié)，這是明源云采購本年度最大的一場供需對接會，80家大牌開發(fā)商參加，上百位采購人與 100多家供應商在現(xiàn)場直接進行高效對接。此外，峰會期間線上招采節(jié)同步舉辦，讓地產(chǎn)精選供應商與開發(fā)商更快更好的實現(xiàn)精準直連接。