雙十一天貓家裝品類(lèi)現(xiàn)黑馬，寶家鄉(xiāng)村別墅成交296棟排第一

11月12日0點(diǎn),寶家鄉(xiāng)墅發(fā)布全程戰(zhàn)報(bào),因其產(chǎn)品的特殊性,2020雙十一寶家10月21日就開(kāi)啟了預(yù)售,比其它商家開(kāi)啟的早一些,@寶家鄉(xiāng)墅科技官方微博發(fā)布,從10月21日至11月11日23點(diǎn)59分,總銷(xiāo)售額超3.8億元,售出鄉(xiāng)村別墅產(chǎn)品296棟。2020雙十一在天貓家裝品類(lèi)排行榜中,寶家鄉(xiāng)墅榮登榜首。

網(wǎng)上買(mǎi)別墅成雙十一購(gòu)物新風(fēng)尚

寶家是鄉(xiāng)村自建房領(lǐng)域出來(lái)的一匹黑馬,從2017年開(kāi)始,鎖定鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng),以標(biāo)準(zhǔn)化整體交付作為方向,用幾年時(shí)間建立起比較成熟的方案。并率先入駐天貓、京東電商平臺(tái),成為網(wǎng)上首家提供鄉(xiāng)村別墅住宅產(chǎn)品的品牌服務(wù)商。

單品價(jià)格近百萬(wàn)的商品,為何有這么多消費(fèi)者選擇從網(wǎng)上下單。據(jù)了解,在去年10月天貓就已同寶家達(dá)成了“先建房,后收款”的戰(zhàn)略合作協(xié)議,將為寶家業(yè)主分階段擔(dān)保交易。也就是說(shuō)只要選擇在寶家建房子,就有天貓平臺(tái)負(fù)責(zé)階段款項(xiàng)擔(dān)保。先階段施工完畢,后放款至商家。今年8月,寶家還推出了“入住3個(gè)月內(nèi)不滿(mǎn)意包退”的服務(wù)承諾。這些為鄉(xiāng)村別墅產(chǎn)品在線上成交提供了基礎(chǔ)。

11月3日,有位廣東省的李先生在網(wǎng)上下單,為父母在老家定制了一棟鄉(xiāng)村別墅,訂金5000元,尾款218萬(wàn)!被網(wǎng)友戲稱(chēng)為最壕“尾款人”,備受關(guān)注。返鄉(xiāng)建房,大部分消費(fèi)者是為了孝順父母,網(wǎng)上網(wǎng)購(gòu)別墅,已然成為雙11一道靚麗的風(fēng)景線。

營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,開(kāi)啟線上直播

寶家之所以在今年的雙十一中取得好成績(jī),原因還是在于寶家一直堅(jiān)持以用戶(hù)為中心,和營(yíng)銷(xiāo)形式的創(chuàng)新,今年雙十一,寶家線上就充分應(yīng)用了當(dāng)前非常熱門(mén)的直播形式,搭建用戶(hù)流量入口,11日晚寶家CEO唐雯娟進(jìn)行了一場(chǎng)5小時(shí)的互動(dòng)直播,就建房過(guò)程中容易犯的錯(cuò),踩的坑,如何規(guī)避防范?設(shè)計(jì)理念等與網(wǎng)友互動(dòng)交流,效果顯著,各直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)100萬(wàn),大量消費(fèi)者在自己的疑問(wèn)得到解答后下單。

寶家別墅均是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,搭載老人關(guān)懷、體面社交、鄉(xiāng)居情感、智能家居、健康環(huán)保等全流程解決方案,“像選汽車(chē)一樣選別墅”,一鍵選款,設(shè)計(jì)、施工、家具、軟裝等環(huán)節(jié)都不需要用戶(hù)操心,6-8個(gè)月坐等收房即可,這種便捷的建房模式足夠吸引沒(méi)有太多時(shí)間回老家建房的城市精英們。

為消費(fèi)者帶來(lái)了越級(jí)配置,鄉(xiāng)村住宅實(shí)現(xiàn)拎包入住

長(zhǎng)期以來(lái),自建房面臨的一大痛點(diǎn)就是供應(yīng)鏈能力不足,比如材料質(zhì)量無(wú)法得到保障、產(chǎn)品交付難以準(zhǔn)確到位、零散式供應(yīng)耗費(fèi)業(yè)主大量精力等。10月底,寶家宣布與國(guó)內(nèi)外40余家建材家居供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作,并共同組建鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,把過(guò)去主要服務(wù)城市房產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資源引入到鄉(xiāng)村,有效的解決了這一問(wèn)題。

寶家自10月開(kāi)始推行“拎包入住”,在過(guò)去整體交付的基礎(chǔ)增加軟裝交付服務(wù),由寶家為業(yè)主出具軟裝整體搭配方案,整體設(shè)計(jì),風(fēng)格統(tǒng)一,省去設(shè)計(jì)費(fèi)用,選購(gòu)的家居軟裝也由寶家優(yōu)選供應(yīng)鏈支持,從工地直發(fā),于交房前安裝妥善,無(wú)需業(yè)主承擔(dān)物流費(fèi)及工人安裝費(fèi)用,這進(jìn)一步滿(mǎn)足了消費(fèi)者省心擁有一棟高品質(zhì)住房的需求。

據(jù)知首款搭載拎包入住方案的寶家A7(2021款),也是今年雙十一特別推出的鄉(xiāng)村住宅新品,一經(jīng)上線即銷(xiāo)售火爆。