30年前一起上學(xué)，30年后一起創(chuàng)業(yè)！

“家人朋友,如果能在同行業(yè)工作,都是比較幸運(yùn)的事情了,但我們?nèi)齻€(gè)居然在同一家公司,為同樣的目標(biāo)奮斗,這種感覺(jué)真的像做夢(mèng)一樣。”

“我們比閨蜜更親,比親人更近。”

在江蘇一家公司的辦公室內(nèi),來(lái)往的人常常可以見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景:

三位女性圍坐桌前探討工作,眉宇間凝聚著職場(chǎng)人的銳利,舉手投足卻總流露出一份特有的親昵——她們是來(lái)自同一個(gè)家庭的三位親姐妹,如今從事同一個(gè)職業(yè)。

從徐州沛縣的一個(gè)普通家庭出發(fā),她們是如何在時(shí)代洪流中找到并成就了家族事業(yè),成為自己的人生大女主?

01

所有的故事從二姐孫劍平開(kāi)始。

2007年,大學(xué)畢業(yè)的孫劍平從北京回到家鄉(xiāng)徐州,加入泰康工作。孫劍平熱情、負(fù)責(zé)、充滿朝氣,這個(gè)能講課、會(huì)主持的年輕女孩很快脫穎而出。

時(shí)間如白駒過(guò)隙,2019年,彼時(shí)的孫劍平已經(jīng)工作十多年,生活看似平穩(wěn)而安逸,但她的心中卻總有一份不甘。

30歲出頭的孫劍平,開(kāi)始重新審視自己的人生:是否要繼續(xù)目前這種平穩(wěn)的工作?是否有更廣闊的天地等待她去闖蕩?

深思熟慮過(guò)后,她做出了一個(gè)大膽的決定:重新出發(fā),轉(zhuǎn)型為HWP。

“對(duì)于收入,我是有企圖心的。”泰康HWP的戰(zhàn)略吸引了孫劍平:無(wú)上限的收入空間、強(qiáng)大的平臺(tái)資源、清晰的職業(yè)發(fā)展路徑……對(duì)于踏入職場(chǎng)十余年,心底仍有不滅火花在閃動(dòng)的孫劍平來(lái)說(shuō),這實(shí)在是一次令人心動(dòng)的機(jī)會(huì)。

故事就此改寫。但轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順,從內(nèi)勤到HWP,意味著要從幕后走到臺(tái)前,從服務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸?duì)客戶。孫劍平需要重新學(xué)習(xí)銷售技巧、重新建立客戶網(wǎng)絡(luò)、重新適應(yīng)市場(chǎng)的變化。但憑借著在泰康工作積累的行業(yè)洞察和客戶語(yǔ)言,她很快便在新的崗位上找到了自己的節(jié)奏。

2019年,轉(zhuǎn)為HWP的首年,孫劍平就創(chuàng)造了1200萬(wàn)保費(fèi)的業(yè)績(jī),讓所有人刮目相看。接下來(lái)的幾年里,她更是勢(shì)如破竹,連續(xù)四年保費(fèi)過(guò)億,并在2023年、2024年連續(xù)兩年蟬聯(lián)泰康保險(xiǎn)年度精英峰會(huì)的最高榮譽(yù)。這個(gè)被作為泰康“奧斯卡”的盛會(huì),每年都會(huì)嘉獎(jiǎng)業(yè)績(jī)最頂尖的保險(xiǎn)精英,而孫劍平的名字,已然成為行業(yè)標(biāo)桿。

如此驚喜的轉(zhuǎn)變也被姐姐妹妹看在眼里。人生邁向新的階段,孫劍平越來(lái)越好的狀態(tài)不僅感染了同事、客戶,也在無(wú)聲中浸潤(rùn)了家人的心。

“來(lái)泰康吧,這里有無(wú)限可能。”2020年,孫劍平向深陷職業(yè)迷茫的妹妹孫翠拋出了橄欖枝。

教培行業(yè)的改革浪潮中,這位曾管理千人校區(qū)的年輕校長(zhǎng),正站在人生的十字路口。

二姐的邀請(qǐng),像一盞明燈突然照亮了她面前的路途。孫翠決定接受這份挑戰(zhàn),加入HWP。她知道這將是一條充滿未知的道路,但她也相信,有二姐在前面引路,自己一定能夠走出一條屬于自己的路。

轉(zhuǎn)型并非易事。從受人尊敬的校長(zhǎng)到HWP新人,孫翠需要放下過(guò)去的榮耀和光環(huán),揉碎過(guò)往的儲(chǔ)備,重塑知識(shí)架構(gòu),改變思維模式,讓自己一切從頭開(kāi)始。起初月收入驟降至原先的1/3,但她卻從未有過(guò)一絲動(dòng)搖。

“我給自己留出三年的時(shí)間,”孫翠堅(jiān)定地說(shuō),“這三年我不會(huì)計(jì)較薪酬,也不會(huì)計(jì)較我付出的時(shí)間和得到的東西。如果三年還沒(méi)有成績(jī)的話,我再考慮下一步。所以就是專注于當(dāng)下,保持空杯心態(tài)。因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)行業(yè),所有的人都是老師。自己需要做的就是靜下心來(lái),向大家學(xué)習(xí),觀察每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),形成自己的一套邏輯體系。慢慢地,一定會(huì)有成績(jī)出來(lái)的。”

就這樣,孫翠憑借著自己的努力和堅(jiān)持,逐漸在HWP的崗位上站穩(wěn)了腳跟,業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。在人生事業(yè)的第二站里程,她找到了屬于自己的舞臺(tái)和光芒。

02

在外資企業(yè)擔(dān)任高管的孫東梅,此刻也在經(jīng)歷職業(yè)生涯的陣痛。

37歲的年齡門檻、職場(chǎng)的巨大壓力,讓這位兩個(gè)孩子的母親陷入焦慮。

和家中視頻時(shí),看著兩個(gè)妹妹神采飛揚(yáng)地分享簽單喜訊,她第一次認(rèn)真思考跨界的可能。看到妹妹們眼里的光,作為家中長(zhǎng)姐的孫東梅突然意識(shí)到人生還有另一種活法。

2021年,孫東梅決定加入泰康人壽江蘇分公司,和兩個(gè)妹妹一起,成為了HWP的一員。

這個(gè)決定對(duì)于她來(lái)說(shuō)同樣不容易,但妹妹孫劍平始終陪伴在她身邊,給予了她無(wú)盡的鼓勵(lì)和支持。

剛轉(zhuǎn)型的日子里,每天晚上,無(wú)論多忙多累,孫劍平都會(huì)抽出時(shí)間給姐姐打電話,一句一句地聽(tīng)她復(fù)盤當(dāng)天的客戶溝通情況。

孫劍平知道姐姐的性格比較執(zhí)拗,有時(shí)候在銷售過(guò)程中會(huì)過(guò)于堅(jiān)持自己的想法,因此,她總是在電話中耐心地引導(dǎo)姐姐思考問(wèn)題的不同角度,教她如何更加靈活地應(yīng)對(duì)客戶的各種需求。

有了妹妹的悉心引領(lǐng),孫東梅逐漸掌握了工作技巧和方法,業(yè)績(jī)也開(kāi)始穩(wěn)步提升。

作為親姐妹,孫東梅和孫翠對(duì)孫劍平的業(yè)務(wù)水平非常了解和欽佩。“她有很多特質(zhì),歸根到底就是永遠(yuǎn)站在客戶的角度,永遠(yuǎn)為客戶著想”孫東梅說(shuō)。

孫翠也表示:“二姐的工作節(jié)奏讓我震撼,凌晨出發(fā)跨城見(jiàn)客戶是常態(tài)”,她說(shuō),在客戶最舒適的時(shí)間見(jiàn)面,是一個(gè)無(wú)傷大雅的細(xì)節(jié),但哪怕能因此提高一點(diǎn)點(diǎn)成交的機(jī)會(huì),在孫劍平看來(lái)也是值得的。

在孫劍平的帶動(dòng)下,兩姐妹也漸漸找到了自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域。

大姐孫東梅做事細(xì)膩有溫度,對(duì)客戶關(guān)懷備至,深得客戶喜歡并且建立了深厚感情,收獲了源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。小妹孫翠邏輯思維能力特別強(qiáng),產(chǎn)品解析、家庭財(cái)富規(guī)劃,都能被她梳理得很清晰,深入淺出,以專業(yè)客觀贏得了年輕精英群體信賴。

一起工作的日子里,三姐妹的感情變得更加深厚。她們一起經(jīng)歷市場(chǎng)的變化、一起面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)、一起分享成功的喜悅。

“二姐平時(shí)在家里非常貼心,對(duì)我們的照顧也是無(wú)微不至。但到了工作上,她就完全變了一個(gè)人,雷厲風(fēng)行、決策果斷,真的是我們的主心骨。”說(shuō)起孫劍平,小妹孫翠眼里滿是敬佩。

蘇州的一場(chǎng)分享會(huì)上,作為講師的孫劍平上臺(tái)分享她的職業(yè)經(jīng)歷。大姐孫東梅坐在臺(tái)下,看著臺(tái)上那個(gè)自信從容、光芒四射的妹妹,心中涌動(dòng)起無(wú)盡的自豪和驕傲。

曾幾何時(shí),孫東梅眼中的妹妹劍平,還是那個(gè)在生活中需要依靠自己的小妹妹,柔弱而需要保護(hù)。然而,此刻站在臺(tái)上的她,卻早已能夠獨(dú)當(dāng)一面,游刃有余。原來(lái),那個(gè)曾經(jīng)需要庇護(hù)的小妹,已經(jīng)悄然間成長(zhǎng)為了如此強(qiáng)大的模樣。

而如今她們?nèi)齻€(gè)姐妹聚在一起,好像什么都不再害怕。

03

小妹孫翠至今記得,2023年的一個(gè)月,姐妹三人經(jīng)歷了職業(yè)生涯最傳奇的24小時(shí),她興奮地稱這是“神奇的一天”。

那一天,三姐妹各自奔赴不同的城市,和時(shí)間賽跑,與客戶溝通,命運(yùn)之神仿佛特別眷顧,她們不約而同地爆單。三人忙得不可開(kāi)交,心里卻是前所未有的充實(shí)和快樂(lè)。

“如果不是在泰康,我們不會(huì)這么快地達(dá)到這么高的成就。這里的醫(yī)養(yǎng)融合戰(zhàn)略和超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷的作業(yè)模式,讓我們能夠更輕松地面對(duì)市場(chǎng),更貼心地服務(wù)客戶。”

的確,泰康為三姐妹提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái),讓她們能夠充分發(fā)揮自己的才能,實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。而在這個(gè)過(guò)程中,三姐妹之間的默契與配合也達(dá)到了前所未有的高度。曾經(jīng)習(xí)慣在職場(chǎng)單打獨(dú)斗的三人,在一次次的合作中體會(huì)到骨血相連的戰(zhàn)友如何成為彼此的后盾。

“一個(gè)人可以走得很快,但一群人才能走得更遠(yuǎn)。”

如今,她們創(chuàng)辦的團(tuán)隊(duì)“聚鑫家族”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模。在未來(lái),孫劍平希望能夠聚集更多的姐妹、兄弟加入進(jìn)來(lái),不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,努力成為更專業(yè)、更職業(yè)、更有溫度的保險(xiǎn)代理人。而三姐妹作為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和核心成員,更是以身作則,用自己的行動(dòng)詮釋著什么是真正的團(tuán)隊(duì)精神和家族事業(yè)。

夜幕降臨,廚房又飄起熟悉的家鄉(xiāng)味道,三姐妹一起掌勺忙活,氤氳熱氣中升騰著超越血緣的溫情。兒時(shí)圍爐夜話的溫暖,早已穿越歲月,悄然在另一個(gè)維度生根發(fā)芽。

新一輪的春天已至,孫劍平望向窗外,梧桐樹影婆娑,恰如那年徐州老宅的春夜。

只是當(dāng)年那個(gè)追著姐姐要糖果的小女孩不曾想到,二十年后,她們真的把生活熬成了糖,又把糖霜撒向了更多人的歲月長(zhǎng)河。