近幾年,異軍突起的門窗行業(yè)已經(jīng)成為家居建材行業(yè)備受關(guān)注的熱門品類,特別是隨著存量房時代的到來和消費升級的興起,二次裝修需求、改善型住房需求激增,系統(tǒng)門窗企業(yè)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
2024年隨著經(jīng)濟(jì)市場逐漸復(fù)蘇,包含門窗行業(yè)在內(nèi)的家居建材的剛性需求不斷釋放,消費者的購買能力和認(rèn)知都在提升,消費趨于理性且多元化,門窗行業(yè)迎來新的市場發(fā)展階段。轉(zhuǎn)眼2024年已過半載,經(jīng)過上半年角逐,門窗行業(yè)各大品牌的發(fā)展如何呢?
搶占萬億藍(lán)海,舊窗煥新賽道引矚目
2024年上半年,商務(wù)部、國家發(fā)展改革委等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動消費品以舊換新行動方案》,以擴(kuò)大存量房裝修改造為切入點,持續(xù)釋放家居消費潛力。門窗作為布局存量時代舊改賽道的核心品類,其發(fā)展前景更是不言而喻。
從“住有所居”到“住有優(yōu)居”,新一輪以舊換新來襲,門窗行業(yè)迎來重大政策利好。存量房催生出的舊窗煥新萬億藍(lán)海,在給門窗企業(yè)帶來巨大增量空間的同時,也帶來了一系列全新的挑戰(zhàn)和考驗。
而面對市場的激烈競爭,提前嗅出“舊房裝修”趨勢和需求的圣堡羅整體門窗,早在2019年便已開始布局“舊窗煥新”賽道。通過“舊窗煥新”這一差異化服務(wù),圣堡羅提前打開了“存量房”市場,帶動品牌駛?cè)搿芭f窗換新”的萬億藍(lán)海。
瞄準(zhǔn)門窗行業(yè)的萬億藍(lán)海,深耕舊房換窗市場,圣堡羅研發(fā)專利產(chǎn)品趁勢而上強(qiáng)化品牌市場競爭力,更全面推出“不裝修也能換窗”的特色服務(wù),以“2小時無損換窗,不破壞裝修,即裝即住”的優(yōu)勢迅速搶占了舊房換窗市場。
輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),社區(qū)體驗店模式受追捧
隨著存量房市場的到來,家居建材產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨變,而舊窗煥新市場則在政策和消費需求的雙驅(qū)動下,成為未來發(fā)展的風(fēng)口。
在存量房市場成為主流、行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的背景下,市場需要“從骨頭縫里找肉吃”時,打通門窗服務(wù)“最后一公里”,成為門窗企業(yè)制勝關(guān)鍵。而隨著生活節(jié)奏日益加快,消費者在消費選擇時更加在意時間成本,能在短時間內(nèi)買到性價比高的商品,獲得更多的服務(wù)越發(fā)成為增強(qiáng)消費者黏性的關(guān)鍵。因此越來越多的消費者選擇慢慢將目光由大型購物中心,轉(zhuǎn)向下樓即購物的社區(qū)商業(yè),可見,社區(qū)模式的出現(xiàn),是市場與品牌的雙向選擇。
2024年,圣堡羅重磅推出新加盟店態(tài),正式圍繞社區(qū)最后一公里展開了新的競爭部署——以“中國門窗維修服務(wù)中心”理念打造社區(qū)體驗店,以小而精、小而美的方式,去撬動萬億藍(lán)海,以實現(xiàn)更快速度、更低成本來服務(wù)有換窗需求的業(yè)主,實現(xiàn)在不裝修的情況下進(jìn)行門窗局改的目標(biāo),并以此為發(fā)力點,撬動存量房大市場。
圣堡羅新加盟店態(tài)一經(jīng)推出,便備受市場矚目。可以說圣堡羅“社區(qū)體驗店”,滿足社區(qū)舊改換新需求的同時,徹底顛覆門窗行業(yè)經(jīng)銷商店面大才能上樣多的問題,僅需5萬實現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),為經(jīng)銷商徹底減少經(jīng)營負(fù)擔(dān),助力加盟商搶占“換新”先機(jī)。
連開數(shù)十家新店,圣堡羅成招商強(qiáng)者
作為門窗企業(yè)業(yè)績考核的一項重要指標(biāo),招商量不僅是一個企業(yè)綜合實力的反映,更直接關(guān)系到企業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大及其后續(xù)發(fā)展。據(jù)悉,僅在上半年,經(jīng)過3~4月招商旺季,圣堡羅成功招商數(shù)十家,新旗艦店遍布全國。
除了整體門窗滿足市場需求、“舊窗換新”前景遠(yuǎn)大,“社區(qū)體驗店新模式”能給經(jīng)銷商帶來巨大商機(jī)以外,還得益于圣堡羅完善且落實到位的扶持政策,吸引并堅定了經(jīng)銷商跟隨企業(yè)發(fā)展的信心。
一直以來,圣堡羅十分重視對經(jīng)銷商的扶持,不斷升級服務(wù)、完善扶持,包括活動策劃、開業(yè)輔導(dǎo)、品牌店設(shè)計、廣告支持、運營指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等多項政策支持,同時緊跟時代步伐,通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、智能化為經(jīng)銷商賦能,助力輕松領(lǐng)跑市場!
據(jù)圣堡羅家居集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹,目前,圣堡羅對新商加盟的重點扶持工作在于——兩個月要扶持店面成功開業(yè)!在圣堡羅商學(xué)院團(tuán)隊人員的多維度位賦能下,做到保證每一位經(jīng)銷商加盟圣堡羅后,從選址、店面設(shè)計、裝修、選樣、樣品安裝、開業(yè)活動乃至營銷活動、團(tuán)隊培訓(xùn)等方方面面都能得到強(qiáng)有力的扶持。
在行業(yè)洗牌的背景下,圣堡羅整體門窗依然能保持品牌影響力和招商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,可謂圓滿實現(xiàn)年初“小目標(biāo)”,也讓企業(yè)能夠有足夠的實力來消化高成本壓力,成功應(yīng)對未來市場的各種挑戰(zhàn)。對于即將到來的下半年,企業(yè)又會有哪些新目標(biāo)、大動作,或值得關(guān)注。
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