隨著12月的到來,建材家居行業(yè)也迎來了招商小旺季。各企業(yè)為“搶奪”經(jīng)銷商資源,紛紛使出渾身解數(shù),以吸引關注。
在大市場的需求以及廠商積極營銷帶動下,建材家居行業(yè)特別是全屋定制行業(yè)的投資市場日漸火爆,不少創(chuàng)業(yè)投資者也想加入全屋定制這個大家庭里面分一杯羹。
然而,并不是所有加盟全屋定制行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富。縱觀市場上的全屋定制經(jīng)銷商,發(fā)展情況各不相同,有人血本無歸,有人風生水起,這是為何?那些成功的經(jīng)銷商又是如何做到的呢?
有長遠戰(zhàn)略眼光,選擇大于努力
選對了廠家與產(chǎn)品,就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。也就是說,作為經(jīng)銷商,你要跟對人。
“我們常說,選擇比努力更重要。不是說努力不重要,而是方向選對了,同樣的付出能實現(xiàn)更大的收益。”在全屋定制行業(yè)摸爬滾打多年,已經(jīng)頗有經(jīng)驗的經(jīng)銷商張先生表示,選擇廠家,可以從企業(yè)的信譽度、營銷理念、品牌打造、產(chǎn)品差異化、研發(fā)能力、售后服務、合作模式等細節(jié)來勘察該企業(yè)的水平。
在經(jīng)過多重考察、對比,經(jīng)銷商張先生最終選擇了鼎配全屋定制。據(jù)悉,鼎配全屋定制前瞻性洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢,率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)展全屋定制模式,將定制衣柜、櫥柜、墻板、木門、隱形門,以及成品家具等全屋產(chǎn)品整合一起,為消費者提供一站式整家定制方案。
跟隨定制家具十大品牌鼎配全屋定制多年的張先生介紹,鼎配產(chǎn)品種類豐富,受眾面廣;消費者一次性定制齊家里所需家具,一單多量,客單值更高;全屋定制還實現(xiàn)了統(tǒng)一下單,統(tǒng)一交貨,讓經(jīng)銷商資金得到快速運轉(zhuǎn);安裝與售后服務一體化,方便一次性解決消費者難題,減輕運營壓力。
除了全屋定制優(yōu)勢,鼎配全屋定制的“硬核”實力,也給了經(jīng)銷商強大信心。據(jù)悉,鼎配擁有約25000㎡超大廠房,還升級4.0柔性化生產(chǎn)線,引進德國進口生產(chǎn)線+西南首臺軟成型異型封邊機,生產(chǎn)效率高,實現(xiàn)快速交付;還特聘荷蘭家具設計師,產(chǎn)品設計領先行業(yè)潮流,高顏值產(chǎn)品更加分;同時企業(yè)還與國內(nèi)外頂級供應商合作,保證品質(zhì)與供貨。
主動學習煉好內(nèi)功,立足長久發(fā)展
俗語說“師傅帶入門,修行在個人”。經(jīng)銷商選對發(fā)展方向和合作品牌固然重要,但是也別以為可以就此一勞永逸,積極的經(jīng)營態(tài)度也很重要,特別是要懂得煉好內(nèi)功,提升自身能力,才能在弱肉強食的市場上立足。
在鼎配全屋定制經(jīng)銷商劉先生看來,“除了選擇強有力的靠山,自己也要學會獨立思考,只有力求上進,不斷突破自身,才能在弱肉強食的市場上立足。”
而要煉好這些內(nèi)功,除了自身的堅持,更重要的是一開始要跟對“師傅”學習,以達到事半功倍的效果,這也是劉先生選擇與定制家具十大品牌鼎配全屋定制合作的原因。
據(jù)悉,鼎配全屋定制十分重視對經(jīng)銷商的扶持,不斷升級服務、完善扶持,提供網(wǎng)絡營銷、品牌、技術、專業(yè)培訓、店面管理、宣傳推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、店面裝修、促銷等扶持,力求讓經(jīng)銷商在保障盈利的同時,提高自我經(jīng)營能力。
同時鼎配還免費提供抖音代運營服務,并享受抖音銷售政策補助;品牌廣告全渠道覆蓋,品牌大量曝光,助力獲客。
除了總部培訓之外,鼎配全屋定制優(yōu)秀經(jīng)銷商劉先生自己還經(jīng)常走訪市場,從同行、從競爭對手那里學習,最終把運營落地。運作至今,劉總的店面從一開始的幾萬月銷量到如今月銷量破百萬,整體運營模式也已經(jīng)趨于成熟,從員工管理、日常銷售到活動開展,均有序進行中。
從鼎配全屋定制優(yōu)秀經(jīng)銷商取得的強勢發(fā)展來看,他們的成功并非偶然,除了提升格局,選對合作品牌,自身的學努力也很重要。借助品牌力量的同時,經(jīng)銷商還要提升自身實力,跟隨企業(yè)在創(chuàng)新求變中不斷“晉級”,才能在市場競爭中屹立不倒。
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