陽帆葉萍：一步一棋，執著前行熱泵路

陽帆葉萍：一步一棋，執著前行熱泵路

行棋無悔，是優秀棋手的基本素養。人生如棋，方寸之間見真章。企業經營，亦何嘗不是如此。空氣源熱泵是行業的熱點，卻也并非是所有熱泵人的樂土，只有不懈的耕耘者，才能坦然面對行業的高潮和低谷。浙江陽帆節能開發有限公司就是在行業堅守十四年，從十多人的小作坊，到初具規模的行業黑馬，再到細分領域的標桿企業，如今擁有2 萬平米自有廠房，年銷售額過億的企業。陽帆總經理葉萍表示：“陽帆在十四年的發展中，始終根據自身資源與實力自主發展，不跟風、不冒進，始終相信熱泵是值得長期經營的事業。”

　　日拱一卒，初心不改二十載

作為陽帆長期的戰略合作媒體，《暖通空調與熱泵》第一時間趕到陽帆的新工廠，體驗這座經過一年時間建造的新大樓。在陽帆新落成的廠房中，從展廳到研發室，再到生產車間與材料、倉儲場所，葉萍都親自參與設計，并廣泛征集大家的建議，最終力求呈現的更加完美。整棟建筑辦公樓5 層，生產區域3 層設計，不僅能有效利用空間，更為陽帆大機組的生產提供合適場地，全新的生產設備與檢測設備，確保生產更高效，產品質量更好。

對于陽帆的新廠房，葉萍對每寸場地都如數家珍，這里傾注了她全部的心血，也是諸多陽帆人共同努力的結晶。她頗有感觸地說道：“我從19 歲進入熱泵行業，20 多年來，人生的每個節點都刻下熱泵的痕跡。可以說，我的青春、我的精力和我的家庭都與熱泵息息相關，不會因為熱泵的潮起潮退而有所改變，把熱泵當成畢生的事業去經營。當時創業之際，從未想過企業能做到怎樣的規模，行業能達到怎樣的高度，只是想著所服務的客戶能有更舒適的使用體驗，這是陽帆創立的初衷，也是我們始終不變的初心。”

在展廳，陽帆的創業歷程被清晰地記錄著，重要節點的大事歷歷在目，不僅如此，在產品展示的機型中，每款機型給陽帆帶來的貢獻也被記錄下來，讓每個前來參觀的嘉賓，對相關機型的市場應用率有更直觀的體驗。在展廳的一角，還對合作經銷商進行展示，讓多年與陽帆共成長的經銷商感受到這份感情。對此，葉萍表示：“陽帆新廠房的落成，是所有陽帆人十多年不懈努力的成果，也是諸多與陽帆一起奮斗的合作伙伴共同成長的見證。我們希望所有見證陽帆成長的朋友，都能在這里找到屬于自己的獨特記憶。”

十多年來，陽帆成長為空氣源熱泵行業樓盤配套的標桿企業，幾十萬套熱泵熱水器機組同時運行的盛況，成為金華的獨特景觀，也讓金華成為熱泵應用最成熟的城市之一。在金華隨便走一圈，1 公里之內必能看到陽帆的樓盤配套項目，葉萍表示：“數萬套機組的規模下，產品故障率必須控制在很低的范圍，我們不敢也不能發生質量問題，這是陽帆始終將品質放在首位的重要原因。我們把金華做成全國熱泵應用的示范城市，并在商業和工業應用等場所進行推廣，目前來說這一目標基本實現，下一個目標就是擴大熱泵的應用范疇。”

　　謀局在先，落到實處方為安

事物的發展都有固有的周期性變化，而12 這個數字被廣泛認可與使用。如果以12 年作為企業的發展周期來說，陽帆的第一個周期將樓盤配套項目做成行業標桿，而已經邁入的第二周期將以商用采暖為主持續將其進行深化發展。

通過近幾年的布局，陽帆目前已經完成在山東、山西、河北、甘肅、北京等地的布局，并在內蒙古、新疆、甘肅、寧夏、青海、西藏、東北等多個區域樹立了示范項目，逐漸向周邊進行輻射，從點到面來提升品牌的影響力。雖然一路走來頗為不易，但陽帆始終堅持一步一棋的發展節奏，每走一步都深思熟慮，落子之后不后悔，全員上下堅定地去完成既定目標。

正是在對品質的嚴苛要求下，陽帆獲得代表浙江工業生產領域的權威認證——浙江制造“品”字標。該項殊榮的獲得，得益于陽帆長久以來對品質的高要求，不僅所使用的零配件對標行業頭部品牌，所實施的工藝也精益求精，細節之處見真章，真正把品質作為企業的生存根本落到實處。有些經銷商對于陽帆在產品中所使用的行業頂配零配件頗為不解，在價值戰盛行的當下，高配置的機組在定價上難免吃虧。對此，葉萍表示：“價格或許能贏得一單生意，卻難以贏得長久合作。我們始終堅持做讓經銷商放心的產品，給用戶提供更好的服務，讓用戶在使用過程中感受陽帆的品質和價值。”

在剛剛結束的2023 年上半年，陽帆依然保持在樓盤配套和北方采暖項目雙豐收的局面。其中，1 萬多套的樓盤配套項目順利交付，數千臺采暖機安裝到位，并有百余臺50P 大機組有序生產排單中。對于公司良好的發展勢頭，葉萍表示：“十多年來，陽帆始終在品質上下功夫，每一步都如履薄冰小心前行，只是想著確保用戶在使用過程中安心、放心，讓合作伙伴能夠找到合適的產品。

陽帆的努力得到更多人的認可，前來考察的經銷商對于陽帆從不同細節進行優化，切實提升產品品質與性能的做法非常認可，彼此之間的合作也更有信心。在經過多年的北方清潔取暖“大浪淘沙”之后，越來越多的經銷商和用戶在選擇時，會更加注重產品品質和服務質量。陽帆品牌的專業優勢也逐漸展示出來，不少用戶在實地了解陽帆的品質和服務之后，尤其是對比彼此之間的配件和細節做工之后，堅定地選擇陽帆作為長期的合作伙伴。

不僅如此，在做好企業的基礎建設和渠道建設之余，葉萍也從社會與行業的角度，對陽帆的發展進行新的思索與布局。在互聯網浪潮之下，用戶獲取信息的渠道多元化，短視頻成為用戶頻繁使用的社交平臺，熱泵行業已經有不少企業先行先試。而陽帆在做好傳統營銷推廣的基礎上，基于短視頻的新媒體營銷浪潮，也積極融入其中，葉萍也身先士卒，親自帶頭學習并實踐，為陽帆在宣傳推廣方面進行新的嘗試。

可以預見的是，未來很長的一段時間，熱泵仍將迎來新的發展機遇，而對于像陽帆這種從制造、渠道和推廣等全方位做好準備的企業來說，也將會獲得更多發展機會。陽帆也將在葉萍的帶領下，在新的場地上如其品牌名一般——“陽帆”起航在熱泵廣闊的海洋之上，與志同道合的合作伙伴一起為踐行“雙碳”戰略作出積極貢獻。