中際自然能：更名再出發(fā)，從熱能到智能暖通的升級

中際自然能：更名再出發(fā)，從熱能到智能暖通的升級

在熱泵成為全球熱點之際，專業(yè)熱泵品牌何去何從，也成了行業(yè)關(guān)注的焦點。在中際自然能探訪的過程中，其堅守公司發(fā)展主線，不斷延伸產(chǎn)品定制化的模式引人思考。具體來看：改變，從自身開始，向內(nèi)求生存，挖掘自身潛力；向外求發(fā)展，尋找合適的領(lǐng)域進行深度耕耘。

在企業(yè)發(fā)展過程中，為了讓合作伙伴對中際自然能的品牌定位有更清晰的認知，從泰州中際熱能到中際（江蘇）智能暖通。公司名稱變遷的背后，有著對企業(yè)發(fā)展的深度思考，董事長邢志勇表示：“我們此次改名是經(jīng)過深思熟慮之后，所進行的戰(zhàn)略升級。首先，從熱能到智能暖通，主要是突出智能化和暖通化的概念，這是熱泵行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是社會需求的趨勢。其次，遠程云智控技術(shù)一直是我們企業(yè)的標簽，此次也是正式在公司名中體現(xiàn)，通過此次改名，我們將持續(xù)深化智能化在公司發(fā)展的定位，以及暖通化在未來發(fā)展的方向。”

熱泵暖通化，內(nèi)部深挖破局前行

從行業(yè)發(fā)展來看，熱泵暖通化是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。從空氣源熱泵行業(yè)來說，從家用熱水到商用熱水，再到采暖與烘干，每一次應(yīng)用范圍擴大，都帶來行業(yè)規(guī)模量級的變化，以及參與品牌數(shù)量的增加。現(xiàn)在，不管是行業(yè)還是企業(yè)，暖通類產(chǎn)品占比逐漸增多，尤其是頭部品牌和細分領(lǐng)域的佼佼者，已經(jīng)形成非常規(guī)范化的運作方式。

企業(yè)發(fā)展順勢而為事半功倍，這對很多趕上北方清潔取暖的品牌來說深有體會，如今熱泵概念備受關(guān)注的情況下，中際自然能及時進行相關(guān)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進行品牌定位的升級，一舉奠定公司未來相當長一段時間的發(fā)展藍圖。巧合的是，在中際自然的公司名稱變革之際，恰逢中國制冷學會主導(dǎo)的“CHPC·中國熱泵”戰(zhàn)略的推出，同樣是將熱泵概念擴大化，讓更多中央空調(diào)品牌參與到熱泵戰(zhàn)略中來。中際自然能此舉契合行業(yè)發(fā)展大勢，也將進一步加快企業(yè)在暖通領(lǐng)域的布局。

對于公司名稱的變更，總經(jīng)理牛飛表示：“中際自然能經(jīng)過多年的發(fā)展，向下生長的根已經(jīng)扎得很深，能夠用熱泵技術(shù)解決用戶對于冷暖和熱水的需求。現(xiàn)在堅持熱泵為主干，逐漸在細分領(lǐng)域進行深耕的企業(yè)戰(zhàn)略沒有改變。在暖通化的過程中，依然選擇堅守熱泵陣地，用熱泵技術(shù)解決暖通問題，用節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)為社會節(jié)能減排提供服務(wù)。”

他進一步指出，中際自然能近些年不斷修煉內(nèi)功，從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，從自身的經(jīng)營結(jié)構(gòu)做優(yōu)化，根據(jù)不同的用戶需求進行定制化的制造。從傳統(tǒng)的熱水、采暖，到現(xiàn)在涵蓋不同方向的十大品類，看著是在做加法，其實依然是圍繞細分領(lǐng)域進行深耕，只是進行了更細分的產(chǎn)品分類，來滿足不同的使用場景。

值得一提的是，中際自然能在自身深度挖潛的過程中，也是根據(jù)行業(yè)趨勢和用戶需求進行調(diào)整，比如，隨著熱泵在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用增多，高溫熱泵成為行業(yè)的新熱點，中際自然能總結(jié)此前的技術(shù)，將之進行優(yōu)化升級，不僅能夠在多工況環(huán)境下穩(wěn)定工作，在輸出同樣熱量的熱水時能效更高，可以應(yīng)用到更多的用戶使用場景中。

此外，在安裝成本居高不下的情況下，集成化也是熱泵發(fā)展的新趨勢，部分企業(yè)開發(fā)出集成模塊來促進行業(yè)的發(fā)展。諸如中小型熱水集成站，小型采暖集成設(shè)備，特種場所應(yīng)用的采暖集成系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)，在中際自然能的車間已經(jīng)進行量產(chǎn)，在減少安裝環(huán)節(jié)的同時，也能降低系統(tǒng)安裝過程的故障率，以及滿足安裝經(jīng)驗不足的經(jīng)銷商快速對接用戶需求。中際自然能將集成化與遠程控制相結(jié)合，部分項目只需簡單的水電接通就能使用，大大提升了安裝的效率，提升了合作經(jīng)銷商的經(jīng)營效率。

深耕區(qū)域市場，向外延伸求發(fā)展

在熱泵暖通化的大環(huán)境下，還有暖通熱泵潮同樣值得關(guān)注，也就是諸多的暖通品牌加大對熱泵概念和熱泵產(chǎn)品的推廣力度，這一方面會推動熱泵的發(fā)展，誰能勇立潮頭，用熱泵來打開暖通的新格局，就能獲得更多發(fā)展機會。牛飛透露，中際自然能戰(zhàn)略調(diào)整后，暖通方面的產(chǎn)品也會加快推出，更好地滿足公司在蘇南及長三角的市場推廣，讓更多暖通渠道商有合作的契機。以商用熱泵熱水作為主打產(chǎn)品，從常規(guī)熱水領(lǐng)域的應(yīng)用到高溫熱水的應(yīng)用，進而延伸到其他暖通空調(diào)產(chǎn)品，比如，高大空間空調(diào)、直膨機機組、新風除濕空調(diào)等產(chǎn)品，已經(jīng)與合作伙伴在部分項目進行使用，并獲得不錯的用戶好評。

需要指出的是， 在熱泵企業(yè)重心放在北方采暖的過程中，卻對南方尤其是江浙滬區(qū)域的市場開發(fā)不夠，如果有合適的節(jié)能產(chǎn)品，一定能獲得更大的市場空間。中際自然能作為位居江南的品牌，本身在當?shù)厥袌鼍陀胁簧賾?yīng)用案例，疫情期間更是加快周邊市場的開拓，此次改名之后將持續(xù)擴大渠道開拓和示范項目的推廣工作。

對于中際自然能的舉措，也可以給熱泵專業(yè)品牌以參考，因為實力和資源的限制，不可能把精力分散全面覆蓋所有品類，只能在自己擅長的領(lǐng)域，持續(xù)用新產(chǎn)品、新技術(shù)來滿足用戶需求，更有利于企業(yè)聚焦細分市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢。同樣，經(jīng)銷商數(shù)量在精而不在多，在渠道開拓的過程中，找尋那些理念契合的渠道商，共同把客戶服務(wù)好，在存量市場找新的增長點，才能不斷做大做強。

對于中際自然能未來的發(fā)展，邢志勇表示，為了持續(xù)服務(wù)好用戶，中際自然能將以平臺化運作思維提高效率。也就是相同型號的產(chǎn)品，各模塊之間差別不大，將其放在同一個研發(fā)、生產(chǎn)的平臺上進行操作，不僅降低采購成本，也能獲得更大的規(guī)模效益。這也是中際自然能將產(chǎn)品細分到十個品類之后，依然能夠為客戶提供定制化服務(wù)的底氣。