進入品質居住時代,居住新消費場景升級,精裝房市場也出現新的消費趨勢。隨著武漢樓市一季度回暖,極目新聞記者走訪多家開發(fā)商樓盤發(fā)現,許多購房者選擇了買房、裝修一站式居住服務,在享受集中采購優(yōu)惠的同時,用標準化減小了裝修中的“不確定性”。
業(yè)內人士認為,貝殼與開發(fā)商合作推出的團裝模式,成為精裝房市場的一種補充,有利于保障消費者居住品質,提升樓盤性價比,提振武漢樓市消費信心。
市民買房青睞團裝模式
“包干合同品質保障,買房裝修一站安家……”今年3月,貝殼合作經紀品牌經紀人在朋友圈發(fā)布了貝殼團裝項目裝修效果圖,市民黃先生被團裝VR展示效果和承諾保障吸引,第二天就帶了朋友來到光谷一樓盤看房。他的朋友裝修過,經歷了一些套路,看到貝殼團裝的主材都是頭部品牌,交付過程業(yè)主可參與驗收把控,還有質量承諾、服務保障。最后,對比自己裝修花的錢還少一些,在朋友的推薦下,黃先生當場敲定了買房和裝修,整個過程僅用時3小時。
去年底以來,像黃先生這樣想實現一站式拎包入住的武漢購房者越來越多。眾所周知,買毛坯新房交付,后期自己裝修費時費力,甚至有時候會出現合同外的惡意增項;選擇精裝房交付,交付之前又無法自己參與和了解裝修過程。而年輕人覺得裝修麻煩,很少有精力去“盯”施工,因此消費者也期待更省心省錢省時的裝修服務。
貝殼團裝武漢區(qū)域業(yè)務負責人陳文龍介紹,品牌開發(fā)商、裝修行業(yè)頭部品牌與貝殼團裝強強合作,消費者可以享受更優(yōu)惠的產品,同時貝殼團裝推出“7項不合格砸掉重做”的嚴格工藝把控,更有“五心服務”的服務保障。此外,團裝與常見的樓盤精裝房有一定的區(qū)別。貝殼團裝設置了8大工藝驗收節(jié)點,55道工序,客戶可以參與其中,對材料和工藝進行嚴格驗收把控,眼見為實。
目前,貝殼團裝已在武漢20多家樓盤落地。以中建鉑公館為例,貝殼團裝制定的專屬拎包入住解決方案中,針對所有戶型均推出了團裝價格,以該樓盤127平方米戶型為例,團購優(yōu)惠包干價18.18萬元,并明確了裝修方案。
購房者可選擇買毛坯房,再自愿選擇貝殼團裝一站式訂購裝修。業(yè)內人士認為,這一新模式將消費場景前置化,解決了裝修中消費者最關心的價格和信任問題,為居住新消費場景帶來升級。
團裝可成為精裝修補充
最近兩年,市場上的供給方一直面臨著消費者的高品質供給需求與現狀之間的矛盾。對于與貝殼團裝的合作,中建鉑公館營銷負責人抱有較高的期待。
“根據市場反饋來看,我們項目上的購房者選擇團裝的不少,尤其是年輕家庭,他們大多數是剛需購房者。”他介紹,每到樓盤集中交付時,裝修公司趨之若鶩,頻繁向業(yè)主推銷,降低了消費體驗。在與貝殼團裝溝通合作時,項目關心更多的是團裝能否給客戶更多的選擇、滿足客戶的不同裝修需求,如果能夠匹配的話,那客戶對項目的選擇也會更多。
他的想法正是貝殼團裝的價值所在。在貝殼湖北區(qū)域新房總經理祝甜看來,貝殼團裝一是讓購房者獲利,降低入住成本,收房后集中開工,幫助消費者從房到家盡早拎包入住;另一方面則是一定程度上助力開發(fā)商打造項目差異化價值,提升樓盤性價比,并滿足不同消費者的多樣化需求。
“團裝不是取代精裝,而是作為開發(fā)商精裝修的補充,對現有家裝的加持,讓消費者在品質居住時代多一種選擇。”祝甜介紹,與傳統(tǒng)裝修相比,貝殼團裝在購房時前置確認裝修方案,產品和服務相對標準化,并通過集采模式、集中施工降低成本,用工裝的施工組織模式和供應鏈優(yōu)勢批量交付,實現高性價比。
貝殼團裝明碼標價,產品均包含有硬裝、軟裝的清單明細,后期在客戶不主動要求定制或改動的情況下,將按照材料清單施工,不會要求增項,減小“不確定性”。針對售后問題,也會相應的承諾和保障。
雖然是拼團集采裝修模式,在共性化、標準化中貝殼團裝也提供個性化加載服務,消費者在購買新房時,還可通過一些升級加載或軟裝家電來一定程度的實現個性化需求。
貝殼團裝武漢區(qū)域業(yè)務負責人陳文龍介紹,貝殼團裝也并非適合所有客群,更適合追求性價比、不愿意花費太多時間,愿意放棄一定個性化來換取省心省事省錢的裝修業(yè)主。
業(yè)內人士認為,精裝一定是未來的趨勢,品質居住時代,購房者格外謹慎和挑剔,要求房子的功能和顏值二者兼得,如果在真實惠和有品質的基礎上,幫助購房者把房子變成一個溫馨的家,這樣的模式在市場中將具備真正的競爭力。
今年2月,武漢出臺推動經濟高質量發(fā)展“16條”,希望激發(fā)市場主體活力。在此背景下,類似貝殼團裝多樣化的市場創(chuàng)新實踐,不僅能為企業(yè)創(chuàng)造效率更高、流程更優(yōu)、服務更好的發(fā)展環(huán)境,更能從供給側讓消費者擁有更多消費可能,為市場增添活力,助力提振信心!
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