這個(gè)春天，消費(fèi)復(fù)蘇跡象明顯，家居家裝行業(yè)也感受到了市場(chǎng)的暖意。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布信息顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲達(dá)9.15%。而從相關(guān)搜索引擎指數(shù)來(lái)看，家居、家裝等關(guān)鍵詞搜索在開春2月也有了明顯增長(zhǎng)。作為2023年開年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，這個(gè)3·15各行各業(yè)都在“卷”，家居行業(yè)尤甚，面對(duì)國(guó)內(nèi)家居業(yè)態(tài)龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各大品牌野心勃勃，從產(chǎn)品升級(jí)到代言人加熱，從新模式探路到新渠道開發(fā)，紛紛尋求營(yíng)銷增長(zhǎng)新出路。
洞察消費(fèi)情感，傳遞品牌溫度
面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，大自然地板開啟全新品牌賦能，堅(jiān)持讓溫情內(nèi)核、產(chǎn)品硬核的內(nèi)容成為品牌自驅(qū)力的一部分，構(gòu)建新的營(yíng)銷生態(tài)量。作為一年一度的營(yíng)銷大戲，今年315期間，大自然地板為家居建材行業(yè)帶來(lái)了一股綠意盎然的暖流。
面對(duì)后疫情時(shí)代，消費(fèi)者回歸本真自然的生活訴求以及更健康多元化的居住向往，大自然地板以全屋通鋪木地板為一站式解決方案，以「百萬(wàn)業(yè)主的理想好宅·家的故事」為主題，通過與用戶貼心溝通，讓更多的人關(guān)注本身感受，在家中找尋更本真的、舒適的、自由的自我，尋找更自然健康的生活方式，展現(xiàn)出一個(gè)家居品牌應(yīng)該有的人文關(guān)懷，為用戶提供溫暖、溫情的情感價(jià)值。
為了更好地傳達(dá)“健康環(huán)保“的品牌理念，讓自然與生活共振，普及綠色、健康的生活方式。大自然家居選取不同職業(yè)、不同年齡、不同場(chǎng)景的業(yè)主海報(bào)，用真實(shí)業(yè)主的視角講訴他們的感受，突出了全屋通鋪木地板的優(yōu)勢(shì)，講述了他們適如何在生活與自然中尋找自我，帶來(lái)10個(gè)不同的關(guān)于家的溫暖故事。
大自然家居發(fā)布的這組#百萬(wàn)業(yè)主的理想好宅#”系列海報(bào)，跳出宏達(dá)敘事的方式，將視角瞄準(zhǔn)真實(shí)的業(yè)主身份，他們是熱愛舞蹈的藝術(shù)工作者、是安享晚年的老人、是陪伴孩子成長(zhǎng)的寶媽、是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通平凡的追求美好生活的你我他。
大自然地板這組走心傳播，展現(xiàn)了不同職業(yè)、年齡、人群、家庭形態(tài)的生活方式，將美好家居形態(tài)與人生狀態(tài)進(jìn)行緊密聯(lián)系，深刻把握住當(dāng)下消費(fèi)者“悅己、個(gè)性、平等、關(guān)愛”的居住主張，向消費(fèi)者傳遞出，大自然地板不只是提供滿足不同家居需求的高品質(zhì)解決方案，更為用戶提供溫暖有愛的情感價(jià)值表達(dá)，真正做到了品牌資產(chǎn)沉淀、產(chǎn)品價(jià)值升維的高效營(yíng)銷。
從“聽我說”到“為你說”，品牌的真誠(chéng)溝通
大自然地板對(duì)于家的故事還不止于此，在當(dāng)下這樣一個(gè)短視頻流行的時(shí)代，用戶習(xí)慣了從短視頻當(dāng)中獲得情感共鳴，從別人的故事中看到自身的影子，從而獲得內(nèi)心的安慰和情感的滿足。大自然地板傾情打造的《我家的大自然屋》3支業(yè)主視頻，讓我們?cè)俅胃惺艿郊彝サ臏嘏⒂H情的可貴，也呼應(yīng)了此次大自然品牌想要傳達(dá)健康生活的情感內(nèi)核。
家像個(gè)大容器，容納著每個(gè)人心中對(duì)家的不同的期望。向往自由的靈魂，被工作時(shí)間束縛的白領(lǐng)，渴望能夠坐在木地板上看電影，享受家?guī)?lái)的治愈時(shí)光。為母親選擇靜音木地板，無(wú)聲的愛意，只為讓母親感受歲月靜美。鋪上木地板，擺些喜歡的綠植，每當(dāng)夕陽(yáng)落下，躺在沙發(fā)上翻翻書，看著娃在地板上玩耍，再堅(jiān)硬的心，此刻也會(huì)融化……
視頻以真實(shí)用戶的視角講述平凡生活中的溫馨瞬間，巧妙的將用戶情感與產(chǎn)品價(jià)值關(guān)聯(lián)。其高明之處在于，全片沒有提及一處產(chǎn)品，卻處處透露著產(chǎn)品所營(yíng)造的家居價(jià)值，其可貴之處在于，視頻將用戶作為中心，聽取用戶心聲，真誠(chéng)自然的傳遞出：品牌方與消費(fèi)者共同的對(duì)于健康環(huán)保、美麗舒適的家居環(huán)境的追求。
難得可貴的是，我們看到大自然這場(chǎng)“百萬(wàn)業(yè)主的理想好宅”不僅僅只是止步于一次品牌發(fā)聲、一場(chǎng)營(yíng)銷傳播，它打動(dòng)消費(fèi)者的地方和對(duì)行業(yè)的啟示，更體現(xiàn)大自然地板作為地板頭部品牌，29年來(lái)始終為消費(fèi)者的健康人居不斷努力，正是有了這樣向下扎根的力量，才有了大自然家居在315營(yíng)銷中碩果累累的營(yíng)銷佳績(jī)，也為行業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷向“價(jià)值戰(zhàn)升維”樹立營(yíng)銷標(biāo)桿。
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