日前，鹿客發布了最新一代的指靜脈智能門鎖S50M Pro，據介紹，該款智能門鎖是鹿客當下主打的高端智能鎖產品，采用了第三代指靜脈識別技術和第二代全自動鎖體，集成了超清大廣角智能貓眼和門內高清大屏，在追求智能門鎖更全面的安全守護的同時，更是新增亮點人性化設計，內置各種貼心功能，還有智能家居生態的玩法。
S50M Pro是S50M的加強版，今年四月S50M上線后市場反饋良好，618時更是拿下京東單品銷量/銷售額的雙冠王，趁勢發力，在五個月不到的時間內，鹿客就再接再厲，在S50M的基礎上進一步升級迭代，推出了功能更全面、創新和人性化都更上一層樓的S50M Pro。
這款產品的官方售價是2999元，直探3000元。
這是一個很明顯的信號：鹿客要堅定進軍高端市場。
值得注意的是，近一年來，包括小米、三星在內的智能鎖品牌，都在推出自己的高端產品。就像手機、智能電視等品類一樣，在一段追求性價比的野蠻生長階段之后，市場日漸成熟之時，高端市場就成了核心玩家的兵家必爭之地。
而誰能在智能鎖高端市場搶占更多份額，究竟是鹿客這樣的科技驅動公司有優勢，還是德施曼、凱迪仕這樣傳統企業，亦或是小米、華為這樣的平臺型企業？要想成為最后的贏家，又是要勝在哪里？
高端市場，核心玩家必爭之地
奧維云網（AVC）發布的《2022年H1中國家用智能門鎖線上市場總結報告》認為，2022年上半年的智能門鎖市場有兩大趨勢：第一是行業競爭加劇，華為殺入智能門鎖市場，另外，各個品牌“上探下行”的趨勢明顯；第二，人臉識別、指掌靜脈等新技術引領趨勢新方向，將成為中高端市場重要的競爭賽道。
根據奧維云網（AVC）的數據，2022年4月，800元以下和2000元以上的智能鎖，市場份額同比分別增長7.5%和7.4%。中高端市場規模日漸擴大。
各個品牌“上探下行”，其實就是擴大產品覆蓋的價格段，是市場進一步爆發期的信號。據奧維云網（AVC）的調研，2021年1到8月份，中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為269.7萬臺，同比增長53%，銷額為40.5億元，同比增長65%。
在市場進入爆發期的情況下，在中高低端全面布局，是一種市場戰略，這在手機市場也很普遍。小米、華為、ov等，雖然各個品牌的價格段略有差別，但是從千元機到七八千的手機，每個價格段都要布局一款甚至多款手機，低端走量，高端產品才是品牌、盈利制勝的關鍵。
這一邏輯，在智能門鎖市場也是一樣。所以凱迪仕、德施曼早早在2000~3000價位段布局多款產品，小米近期發布的智能門鎖 X和智能門鎖 M20，定價在2000元與3000元左右，開始搶占中高端市場。在4月份，TCL也發布了3款10系產品，正式進軍高端領域。
而布局高端市場，同樣也是鹿客的既定戰略。做為一家想在10年內做到國內中高端智能鎖第一品牌的企業，高端市場之爭是鹿客的必需要贏的一戰。
從指靜脈利基市場切入
根據智能門鎖上半年的第二大趨勢，要進軍高端市場，鹿客已經占住一個技術領先的優勢，那就是指靜脈利基市場。
鹿客很早就判斷指靜脈這一技術必將成為智能鎖的一大趨勢，并且全力投入押注。從2021年的SV40成為業內第一個指靜脈智能鎖爆款，到如今，在指靜脈智能鎖領域，鹿客已經做到一家獨大，據京東、天貓平臺的數據顯示，目前電商上的指靜脈智能鎖銷量，十把指靜脈、九把是鹿客。
指靜脈識別技術，是一種通過識別手指皮膚下的靜脈血管圖像，對個人身份進行驗證的生物特征識別技術，這項技術最早應用在銀行金融、社保民生、教育考試等領域，但由于成本過高和模塊體積過大的問題，一直并未很好地應用到商用產品上。鹿客在全行業都去追捧商業利潤更高的人臉識別技術的時候，堅定地認為指靜脈識別必將大大提升用戶的體驗，從而大力投入，耗時3年、花費上千萬研發費用，終于將指靜脈識別模塊的體積縮小、成本下降，從而率先完美到應用到了智能門鎖產品上。
目前指紋識別和人臉識別是市面上常見的身份識別技術，但均存在安全性低，身份信息易盜用、易偽造等問題，而指靜脈識別的是手指皮膚下的靜脈血管圖像，且必須是流動的血液才能形成圖像進行識別，難以被盜用偽造，安全性能更高。據相關數據顯示，指靜脈的相同概率僅三十四億分之一，誤識別率僅千萬分之一，安全性遠遠高于指紋識別、人臉識別，鹿客的指靜脈鎖在安全性上優勢巨大。
此外，老人和孩子往往會出現指紋不清晰、不穩定的情況，影響指紋鎖的識別。而智能門鎖是一款家庭共用的產品，一家人里有老有小，但老人小孩識別不好，全家體驗都會受影響。指靜脈識別則解決了這一問題，而且沒有隱私安全的顧慮。所以，指靜脈鎖開始日漸受到市場的歡迎，尤其是有老有小家庭的青睞。
根據奧維云網（AVC）的數據，由于從根本上解決了老人小孩等特殊人群指紋解鎖難的問題，極大提升了用戶的使用體驗，2022年上半年，指掌靜脈鎖市場份額同比增長229.6%。其中，作為指靜脈技術的引領者，鹿客份額高達79.2%。
可見，指靜脈市場已經越來越受到市場認可，鹿客已經占據了指靜脈的利基市場，以此為切口，相比其它品牌，鹿客打下高端市場的路子就比較另辟蹊徑，也更容易搶得快、扎得深。
高端智能鎖，更勝在人性和體驗
智能鎖產品要獲得中高端用戶的認可，不僅要在功能和體驗上拉滿，除了更安全、更有顏值、更有品質之外，更多的功夫，可能是在人性化的關懷和互動體驗上。
這和手機行業是一個道理。智能手機拼到現在，堆料已經“卷”無可“卷”，各家手機于是在攝影上展開新的PK，自研芯片，和萊卡、蔡司等老牌相機合作，進一步提高手機的體驗和品牌調性。
鹿客此次新發的S50M Pro就是全面的功能升級，指靜脈+超清大廣角貓眼+室內高清大屏，門內門外都把家門守護得妥妥的。
不僅顏值能打，配置也是頂級過硬。鹿客S50M Pro的指靜脈識別已經升級到3.0版本，識別率更高；全自動鎖體升級到2.0版本，大幅降嗓；配置的智能貓眼，具有1536P超高清攝像頭+160°超廣角，比目前市面上多數品牌1080P和144°廣角的貓眼，更高清、視野更大，門外地面上的快遞也清晰可見。而S50M Pro在門內的4寸IPS大屏，更方便老人、小孩等家人輕松查看門外動態情況，從而更好地規避潛在危險因素。
在圍繞智能鎖的增值功能體驗上，鹿客也在不斷加強自己的優勢。
鹿客對自己的定位，是“一家技術創新驅動的科技公司”，和凱迪仕、德施曼這一類的傳統鎖具廠不同，鹿客一直堅持在研發上大力投入，不斷進行技術創新，被行業認為是互聯網跨界企業。因為軟件能力和物聯網技術、云平臺存儲等領先技術，鹿客的產品在互聯互通以及聯動上都有著不俗的表現。
比如S50M Pro這款產品，除了可以解決老人、孩子開鎖準確率的問題之外，還設計了語音開鎖的功能，蘋果手機用戶，可以輕松通過呼叫Siri實現語音開鎖。另外，S50M Pro還新增了人性化的語音留言功能，通過APP錄制好給家人的語音小貼士，家人開鎖時就可以聽到，對家人的關愛就在開門之間不斷加深，這是一個很有愛的功能。
此外，鹿客的智能鎖還能實現全屋聯動，鹿客S50M Pro已經和米家、蘋果Homekit兩大生態系統打通，當用戶開門時，室內燈亮，空調自動打開；鎖門離家時，可以一鍵布防，室內電源自動切斷，攝像頭啟動，為用戶提供省心便捷的智慧化體驗。
無論是安全功能，還是創新的解鎖體驗、智能家居聯動，以及人性化的人機交互上，鹿客有著不斷積累加強的優勢。而這些正是智能鎖高端市場要PK的核心。
潛心研發、扎實智造，鹿客算的是戰略的賬
可能很多人認為智能鎖這個品類，不是特別高端，永康的小廠不做研發也能賣出大量幾百塊的鎖。但鹿客不這么認為，做為萬千用戶家門的守護神，要想幫用戶守護好家的安全，靠的是不斷迭代進化的硬安全實力。智能鎖拼到最后，拼的很大一塊兒是技術研發能力。
和很多同行不同，鹿客是一個技術驅動的公司。創始人兼CEO陳彬是做芯片算法出身的，有多家跨國企業和互聯網巨頭的工作經歷，接觸了當時最頂尖的高科技。鹿客有300名研發人員，核心技術團隊都來自百度、華為，有著深厚的工程師文化。
重研發、重創新的鹿客，在指靜脈識別、全自動鎖體等核心技術上全部是自主研發，已經成為行業標準的建設者，截至目前，鹿客參與制定了1個國家標準、7個團體標準、1個聯盟標準，其倡導的指靜脈識別技術、智能貓眼+門內大屏等技術，已經成為行業的標志性配置。
無論是產品本身的硬件品質、結構安全，還是生物識別的安全，以及更多的用戶信息安全，鹿客都是重投入去做研發、測試、攻防實驗。這些在水面之下的冰山投入，用戶可能現在看不見，但鹿客相信自己的堅持，用戶總能從產品中感受和體驗。
智能門鎖正處在快速發展之中，除了技術研發能力，隨著市場規模的快速增長，對于產品穩定的供應和質量的嚴格把控也非常重要。正因如此，鹿客立志要像打造手機那樣的標準來智造智能鎖，重投入建設了自己的工廠，在重慶打造了200畝的智能安防設備產業園，不僅能夠為鹿客提供500萬臺的年產能力，還為智能門鎖的整體生產、品控水平樹立了新的標桿。
隨著行業進入高速發展階段，智能門鎖已經進入了新的競爭格局。眾多玩家都在沖擊中高端市場，但和很多同行不同，鹿客沒有算眼前的營收賬，更多算的是未來更長遠、健康、可持續發展的大賬。
那么，在智能鎖的高端市場，究竟是什么樣的企業能最終勝出，笑到最后，相信這個答案會很快浮現。
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