家居家裝行業(yè)的高速發(fā)展造就了人造板行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間。2020年總產(chǎn)量達(dá)3.11億立方米，人造板行業(yè)年產(chǎn)值突破7000億元，產(chǎn)銷雙升。但人造板產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)小而散，市場(chǎng)集中度較低，板材的環(huán)保強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)相對(duì)空白，兔寶寶、莫干山和千年舟三大板材巨頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)軌跡基本勾勒出中國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)的整體走勢(shì)和興衰全貌。三大頭部品牌中，莫干山板材以成功研發(fā)“環(huán)保板材”、“生物質(zhì)膠裝飾板”、“首創(chuàng)玉米淀粉膠”、“率先將納米技術(shù)應(yīng)用于環(huán)保板材生產(chǎn)”等多個(gè)行業(yè)里程碑式的技術(shù)創(chuàng)新，贏得了“環(huán)保板材開山鼻祖”的美譽(yù)。
卓越的科技創(chuàng)新實(shí)力為莫干山板材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位奠定了基礎(chǔ)。莫干山板材何以能持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的背后更值得深入剖析。
抓原料，創(chuàng)技術(shù)：供、產(chǎn)、銷全鏈路一體化，高效協(xié)同
人造板產(chǎn)業(yè)鏈具有覆蓋廣、參與行業(yè)多的特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈上游覆蓋原木基材和膠粘劑的生產(chǎn)供應(yīng)，不僅決定了人造板的環(huán)保品質(zhì)等級(jí)，同時(shí)制約了產(chǎn)業(yè)鏈中游人造板生產(chǎn)制造廠商的生產(chǎn)規(guī)模和成本控制。上游供給側(cè)成為了環(huán)保無醛人造板普及推廣的“卡脖子”環(huán)節(jié)。為了徹底根治甲醛釋放量控制問題，莫干山板材從源頭發(fā)力，堅(jiān)持嚴(yán)格選材，在廣西和山東等地的優(yōu)質(zhì)林場(chǎng)采購(gòu)原材料。經(jīng)FSC綠色供應(yīng)鏈認(rèn)證，莫干山板材的原料全部達(dá)到綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，確保了基材的環(huán)保品質(zhì)位于全球環(huán)保等級(jí)金字塔尖。此外，莫干山板材搭建了6大科技創(chuàng)新平臺(tái)，自主研發(fā)人造板生產(chǎn)用膠，掌握了生物質(zhì)基膠粘劑的核心技術(shù)，帶領(lǐng)人造板行業(yè)徹底擺脫了對(duì)“三醛類”膠粘劑的依賴，從根源解決甲醛等有毒物質(zhì)對(duì)空氣環(huán)境的污染。
對(duì)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的人造板生產(chǎn)加工企業(yè)，綠色制造生產(chǎn)力和規(guī)模化產(chǎn)能問題決定了企業(yè)的高速發(fā)展。莫干山板材積極踐行生產(chǎn)環(huán)境“綠色化”、生產(chǎn)過程“清潔化”、產(chǎn)品品質(zhì)“健康化”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，先后完成了“綠色產(chǎn)品”、“綠色工廠”和“綠色供應(yīng)鏈”等三大國(guó)家級(jí)認(rèn)證，入選工業(yè)和信息化部《綠色制造名單》，并成為“國(guó)家綠色供應(yīng)鏈管理示范企業(yè)”。作為以板材生產(chǎn)起家、歷經(jīng)27年積淀的老牌企業(yè)，從2010年成為國(guó)內(nèi)首家能批量生產(chǎn)環(huán)保型生物質(zhì)膠裝飾膠合板、細(xì)木工板和生物質(zhì)膠地?zé)釋?shí)木復(fù)合地板的企業(yè)開始，莫干山板材的產(chǎn)能規(guī)模就已位列行業(yè)領(lǐng)先地位。
莫干山板材的綠色生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系通過采用綠色制造工藝、對(duì)原材料和資源循環(huán)利用效率的高效提升、減少污染物排放和廢氣產(chǎn)品用料回收處理規(guī)范化運(yùn)作，打造出綠色制造典范，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期的綠色環(huán)保。
多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略：線上線下聯(lián)動(dòng)，五大端口互補(bǔ)
穩(wěn)固傳統(tǒng)零售渠道布局。基于27年發(fā)展累積的雄厚實(shí)力，莫干山板材在零售市場(chǎng)掌控著天然的渠道規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。莫干山板材在全國(guó)設(shè)有1800多家終端門店，產(chǎn)品遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美、日、韓等國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，莫干山板材還通過建設(shè)主要城市運(yùn)營(yíng)中心、打造產(chǎn)品體驗(yàn)館的方式，迎合90后年輕客群的沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)風(fēng)潮。
深挖O2O新零售渠道流量?jī)r(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)各行業(yè)的深入滲透，家居建材企業(yè)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，以線上流量帶動(dòng)線下成交，相輔相成、同頻聯(lián)動(dòng)。2014年，莫干山板材天貓旗艦店上線，以快速響應(yīng)、快速反饋、高質(zhì)量物流配送、安裝與售后服務(wù)向終端消費(fèi)者全面展示品牌、產(chǎn)品和服務(wù)形象，線上“集客”分流到遍布全國(guó)的線下經(jīng)銷商門店完成交易，降低了消費(fèi)者的物流成本，全面開啟了O2O新零售戰(zhàn)略。
持續(xù)深耕工程渠道。工程渠道是莫干山板材的一大王牌，不僅為企業(yè)帶來了大宗業(yè)務(wù)，更助力了品牌形象和行業(yè)地位的提升。莫干山板材與保利、萬科、富力、綠城中國(guó)等國(guó)內(nèi)頭部房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成了深圳萬科上星公寓精裝、深圳國(guó)際大學(xué)園院士樓、綠城黃浦灣、上海華潤(rùn)靜安府等集采項(xiàng)目。此外，莫干山板材還參與建設(shè)了包括北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳國(guó)際會(huì)展中心、阿里巴巴總部大樓、華為總部大樓、聯(lián)合國(guó)地理信息會(huì)議中心、上海世博園、北京故宮博物院、北京希爾頓酒店、哈爾濱麗思卡爾頓酒店等在內(nèi)的著名地標(biāo)性工程項(xiàng)目。
2020年，莫干山板材與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)于未來工程渠道業(yè)務(wù)拓展有著重要意義。2021年，基于在工程建設(shè)領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)和標(biāo)桿項(xiàng)目成果，莫干山板材榮獲了“中國(guó)板材國(guó)家品牌”、“2020年度十大工程板材品牌”與“2020年度板材優(yōu)秀制造企業(yè)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。今年3月，莫干山無醛添加人造板榮獲了“2022房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力Top500首選供應(yīng)商”認(rèn)證。
大力拓展家裝渠道。近年來，整裝大家居模式成為消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)口，用戶青睞以設(shè)計(jì)為中心進(jìn)行裝修消費(fèi)。定制家居廠商和板材廠商與家裝公司攜手成為行業(yè)渠道建設(shè)的大趨勢(shì)。莫干山板材與南京國(guó)豪裝飾、蘇州金螳螂精裝科技、杭州綠城裝飾、深圳建筑裝飾集團(tuán)、深圳瑞和裝飾、深圳中裝裝飾、程度海祥裝飾等國(guó)內(nèi)大型裝飾公司建成戰(zhàn)略合作同盟，不僅為建筑裝飾行業(yè)提供了綠色環(huán)保產(chǎn)品，更為建筑裝飾行業(yè)在綠色深化設(shè)計(jì)、綠色工藝、綠色材料選用等方面提供了技術(shù)應(yīng)用的成果分享。2020年，莫干山板材榮膺“中國(guó)綠色建筑裝飾品牌年度最佳供應(yīng)商品牌”稱號(hào)。
深度捆綁定制家居渠道。定制家居、家具廠作為產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，對(duì)人造板的需求量旺盛，隨著家裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)，環(huán)保級(jí)全屋定制成為消費(fèi)寵兒。定制家居企業(yè)對(duì)人造板環(huán)保品質(zhì)的追求放在首位。莫干山板材的產(chǎn)品環(huán)保力、綠色制造生產(chǎn)力和規(guī)?；a(chǎn)能都為其深化定制家居、家具企業(yè)渠道打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除了為下游企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨，莫干山板材所屬的升華云峰新材集團(tuán)旗下?lián)碛腥荻ㄖ茦I(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部供給。
推進(jìn)特色速裝渠道。2018年，莫干山板材建設(shè)速裝渠道，圍繞“521”服務(wù)理念，以個(gè)性化需求、標(biāo)準(zhǔn)化定制、系統(tǒng)化服務(wù)為原則，為消費(fèi)者提供從材料選擇、柜型設(shè)計(jì)、加工再到安裝的一站式服務(wù)，帶給消費(fèi)者簡(jiǎn)單、快速的高品質(zhì)家裝體驗(yàn)。
莫干山板材的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不是建立在一城一池領(lǐng)先之上的優(yōu)勢(shì)，而是一種通過不斷打磨，相互交織的系統(tǒng)性能力。這種體系化的力量才是莫干山板材之所以能建立起有效的護(hù)城河，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能的根本所在。
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